浅析五金企业四大途径 “玩转”名气

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摘要：随着五金市场的不断开发，商战越演越烈，大批外资五金企业进驻中国市场开创新的领域。面临群雄逐鹿的市场竞争，如何在如此激烈的竞争中立于不败之地，已成为所有五金企业决策高层不得不思考的问题。“品牌”作为某种     随着五金市场的不断开发，商战越演越烈，大批外资五金企业进驻中国市场开创新的领域。面临群雄逐鹿的市场竞争，如何在如此激烈的竞争中立于不败之地，已成为所有五金企业决策高层不得不思考的问题。“品牌”作为某种产品或服务的标志，作为一种无形资产，已成为五金企业在商战中强有利的武器。如今，层次的满足，这也是不断进步的结果。具体就五金企业而言，要充分实现市场化，须先在“品牌”下工夫。

    如何让人更好的知道我们，把我们的优秀作品更好的融入到人们的现实生活中去是树立好品牌的重要任务。

    五金企业亦可玩转网络

    网络，当今时代的帝王，不管你爱不爱都“人肉”着人们的生活与工作。时下，从个人到媒体，从炒作到包装，深谙网络之道的行家均已迅雷不及掩耳之势走红网络。纵观互联网市场，花样层出不穷，小月月跨时代的雷人之举，引发万人热议，凡客诚品的平民广告，掀起全民ps热潮。二者之所以受网民"待见"，从某种程度上说，恰恰印证了“眼球经济”的魅力。

    自2008年起，传统行业就对互联网表现了极大的热情。从史玉柱把脑白金的一套搬到网游地位直逼网易，分众江春南收购好耶网，加上PPG给传统制造业的一记耳光，让不懂互联网的传统企业家们开始发现了网络的魅力。五金企业更是多方发力，欲借电子商务，突出竞争重围。

    五金企业进行网络销售，可以利用草根阶层，把产品描述、企业宣传、业务推广从冷冰冰的概念中解脱出来，例如：一段有料的视频，广泛流传的网络用语，亦或个性另类的人物事迹。五金企业要想在网络上更好地推广产品，塑造品牌，就一定要打造自身的通俗形象，既要有内涵，又能满足网民顾客的物质和精神需求。

    让五金成为明星

    大家都知道，明星代言的产品在市场中占据了绝对优势，围绕明星代言运作广告，似乎成为大小品牌的必然趋势。是品牌策略也好，是跟风潮也罢，随着五金产品的快速发展，以及品牌意识的崛起，越来越多的五金企业也开始走向明星代言之路。

    中国五金之都--永康，近年来掀起了一股“追星”热潮。据悉，开车行驶在330国道永康段和东永线，路旁树立的广告牌上，影星、歌星、笑星“群星闪耀”。据悉，目前就有曾志伟代言恒成门业，房租名代言永佳门业，朱丹代言金凯德门业，李金斗代言群喜门业。这些企业大多成立时间不长，企业主普遍较年轻，在产品开发和市场营销方面观念相对较新。

    归根结底，请明星代言并非五金企业做大做强的“终南捷径”，这些企业还需在销售层次，活动频率和后续推广等方面多下功夫。但在竞争日益激烈的今天，在不断拓展网点的同时借助辅助力量提升品牌影响力，找明星代言便是途径之一。

    抱团取暖理性轻松参展

    随着市场发展，一般的宣传手段不足以满足五金行业的发展。展会营销这种形式就为五金机电企业的营销推广开辟了更为广阔的表现舞台。随着展会的形式、内容和功能的不断发展，与其他促销方式相比，会展在五金企业市场营销战略中的地位越来越重要。

    企业参加展会，很重要的目的就是要进行企业及产品品牌推广，从而扩大品牌的社会影响力和市场竞争力，提高消费这对品牌的关注度和购买欲，因此，企业在进行展会销售时，一定要与公司的品牌推广紧密结合。

    一、做好参展的广告宣传。

    二、做好参展的活动策划。

    三、抱团取暖，做"老字号"展会，不断的积累能量。

    四、理性参展，衡量展会本身的“发光强度”，以及公司的市场策略、品牌展示，做到与展会相和谐。

    展会营销--五金企业拓展市场额的一把利刃。在第十八届中国国际五金博览会上，五金企业做足了充分的准备，许多企业精彩的特装展台、新产品、新技术、现场各类促销活动让五金展会成为五金企业展示自己的最好的舞台。威力狮工具、香港致力行集团、深鸽磨料磨具、史丹利工具、西帝工具等。五金大牌企业在展会大搞各种促销活动，引发众人围观，不仅宣传了本企业知名度，同时也活跃了现场气氛。找对、找准合适的展会，并且做好充足的工作，才可在展会宣传上得到高分。

    让五金文化走进大学

    将五金企业的重要文化更好的融入大学，让大学生更好的了解我们。大学生是未来购买房屋等重要的对象，也是未来五金企业发展的直接参与者。据笔者调查，在大学生中有90%根本就不知道五金为何物，有6%的大学生对五金有很少的了解，只知道一些五金的代表罢了，也就有一些学习相关专业的大学生对五金有所了解，而这些大学生之占了4%。让大学生更好的去了解五金，更能促进未来五金企业的发展。笔者就此提出个人建议：

    一、在大学内进行一些关于五金知识的讲座。

    二、出版一些五金企业的书籍供大家去阅读。

    三、赞助大学生自己去举办一些关于五金知识的活动。

    五金企业走自主品牌之路，培养自己的销售团队，改变过去"贴牌"生意，赢得自主权。只有打造自己的品牌，拥有过硬的自主产品，才能避免被市场"陶"掉的沙子。做到：精选品牌、精挑产品、精选市场、精练团队、精简管理。营销推广上，学会借力，借势营销、借力发力、借题发挥。做到资源共分享，互利互助。不要依偎的去盲从，活在别人的路子上，要有自己的方法，发挥自己的优势走出一条阳光大道。面对市场的环境变化，实施品牌战略才是发展之本。