地板界大时代为企业敞开哪些机遇之窗？

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摘要：地板界大时代的到来 有人说地板制造业落后家电制造业10年，但反过来想则预示着地板制造业乃至中国的家居制造业的井喷时代马上就会到来。通过前面分析，我们得知，低碳经济，80,90的崛起，房地产的火爆，电     地板界大时代的到来

    有人说地板制造业落后家电制造业10年，但反过来想则预示着地板制造业乃至中国的家居制造业的井喷时代马上就会到来。通过前面分析，我们得知，低碳经济，80,90的崛起，房地产的火爆，电视广告的兴起基本上代表了这些时代下地板界的大现实。当然我们客观的分析了其中的一些数据，一些现象，有警示，有思考，但不能否认的是对于地板行业前途依然看好，但是竞争也会越来越残酷。

    圣象集团副总裁郭辉就讲过中国地板2010将会达到4亿的销售额，那么中国地板销售额未来每年两位数的增长是不在话下的，这点我也深信不疑，但同样作为资源分散比较大的行业洗牌的时代也会到来，率先阵亡的恐怕就是那些高不高，低不低的地板品牌了。乳制品行业1000个亿的市场，行业内虽然没很多企业，但也造就了如伊利，蒙牛等大型企业，地板＋木门市场起码1000亿的市场，可依然是几千家企业在生存，同样也没有伊利，蒙牛这样规模的企业。地板企业如果通过产品的多元化及一系列的资本运作，加上收购，并购等行动，打通上下端产业链，延伸产品些列，增加品牌内容，那么造就百亿地板企业并不是梦，可问题就在于地板企业的市场反应能力普遍较低，对市场的敏锐度不高，跟风抄袭这种风气在地板行业由来已久，而独特的商业模式，营销策略依然并没有实现。在跟久盛地板总经理赵兴才的聊天中，我们也了解到久盛不去抱怨市场，而是早早对这种现象就有准备，从企业文化，内部管理入手来解决营销模式被同质化的影响，并且希望传播媒介的门槛可以更高来保证大品牌更多的通路。

    大时代的到来给予人们无限的思考，大现实下的种种现象将加快地板界的行业升级，我们暂时视其为中国地板界的机遇之窗，机遇是一种思维方式，作为一种思维方式，正向思维就是寻找机遇的流程。同样是半杯水。有人说：“只有半杯水了。”这就是负向思维。有人说：“还有半杯水。”这就是正向思维。同样是世界金融危机。有人说：“糟了。”这是负向思维。有人说：“机会来了。”这是正向思维。正向思维是机会思维，负向思维是问题思维。负向思维是人的本能思维，是人与生俱来的，是排除风险，确保安全的思维。让我们来看看地板市场的混乱与浮躁是机会还是问题，市场混乱是企业千载难逢的机会和不可多得的资源。可惜的是，大多数人只会抱怨市场混乱，而没有意识到混乱也是机会。因为当市场不混乱时，可能你已经被“清理门户”。市场为什么混乱？因为小企业多，而小企业又不遵守游戏规则，小企业为了活命而办法用尽。这不是机会是什么？难道等到小企业全部死亡，剩下的都是大企业时才有机会？

    那么在地板界大现实下，我们可以看到为我们地板企业敞开的哪些机遇之窗呢？

    市场井喷的机遇之窗：

    地板市场的井喷时代会很快到来，一个重要的现象就是，我们将会在电视上看到越来越多的地板企业广告。但是如果没有抓住行业井喷的机会积累足够的规模和资源，一旦进入行业饱和期，井喷期积累的资源很快就会消耗殆尽。

    产业集中的机遇之窗：

    从电器行业，手机行业等看出，一开始总是大大小小企业分散经营，但是产业集中的时代很快就会到来。

    新品类突破的机遇之窗：

    地板产品近年来，新品频出，应该说极大的满足了消费市场的需求，但是更多企业只是将产品名称包装出新花样，抓住市场及环境的需求推出新品才是大势所趋，大自然地板响应低碳号召与阿默林的软木地板项目正是这样的典范，同时安吉竹地板企业的异军突起也给这个行业带来积极的信号。

    行业升级的机遇之窗：

    在如此多的大现实下，地板界的行业升级应该会很快到来，无论是低碳经济还是80后的崛起，都成为行业升级的不可忽视的助推力。

    市场环境变化的机遇之窗：

    中国地板市场的环境发生了变化，相信大多数人都会同意，因为受众群已经发生了改变，80,90后也将是地板企业主要的目标，还有就是市场渠道将要发生重大的改变，以往的地板销售依靠终端经销商门店及大型卖场，随着电子商务的普及，技术方面的应用越来越成熟，未来地板的3D网络家装体验势必会横空出世，而且消费者的家居网络DIY也是一个趋势，在加上80,90后的对于网络的热爱，造成地板销售通过网络营销将是既定的事实。

    营销模式变革的机遇之窗：

    营销模式的渠道会发生变化，当然营销模式的方式也会变化。地板企业一般将地板的销售完成认为是营销的结束，而我们的市场调查显示，这就是地板消费者对自己家用地板遗忘率相当高的一个原因，因为地板是一次性消费品，而且也并不是大家喜闻乐见的产品。但是要改变这个局面，增加每一位客户对自己品牌的忠诚度，需要地板企业提高售后服务，通过售后服务来做营销策略，这需要一个复杂的过程，在下一篇章我们进行进一步探讨！除此之外在，市场营销方面一些新的营销策略更加适用这个时代和这个变局下的地板受众，地板企业可以广泛的尝试：故事营销，体验营销，娱乐互动营销，稀缺营销，体育营销，网络炒作营销及功能营销等等。所以总体来说地板企业在营销模式变革下应该考虑一下服务营销和这些新型的市场营销方式。麦当劳并没有发明汉堡，麦当劳的汉堡并非比对手更好，但麦当劳创造了麦当劳模式。传统游戏厂商通过生产功能更强大的产品赚钱，索尼推出PS游戏机时，采取亏损的方式销售游戏机，但通过向开发兼容游戏软件的厂家收取“软件权利金”的方式盈利。

    “这是最坏的时代，这也是最好的时代，”基于目前的中国地板界大现实，如何发展如何突围，抓住这个现实之下的机遇，是我们一直在研究和观察的地方，出于此番考虑，才会有接下来通过如此变局之下的地板界大猜想。