卫浴企业低价策略能否撼动消费者购买欲

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摘要：在市场不断发展的东西，很多潜规则的东西不断横生，笔者在走访成都卫浴市场的过程中了解到，很多消费者在选购卫浴的时候愿意选择价格较贵做工较好的产品，而对那些小作坊经营的低价产品大多都望而却步，是什么原因导 　　在市场不断发展的东西，很多潜规则的东西不断横生，笔者在走访成都卫浴市场的过程中了解到，很多消费者在选购卫浴的时候愿意选择价格较贵做工较好的产品，而对那些小作坊经营的低价产品大多都望而却步，是什么原因导致了这种现象的出现呢？
　　
　　我们以卫浴为例，最早的时候，家用卫浴大多是装修工匠独具匠心。后来随着家居市场的细分，市场上开始出现专卖店的销售，现在卫浴行业发展已经迸发出勃勃生机。但是，由于卫浴行业进入门槛低，一直以来，众多管理模式落后、工艺标准地下的木门公司蜂拥而入，在市场上以低价而打乱市场。
　　
　　由于卫浴在制作过程中涉及到材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等方面因素的影响，所以市场上的卫浴价格也是悬殊较大。
　　
　　现如今走在时尚前沿的年轻消费者，越来越看重卫浴产品的品牌与款式。据记者了解，90%以上的消费者都愿意为一套卫浴掷千金，消费者普遍对于一套卫浴售价的心理价位在500-100之间，另有小部分的消费者愿意出更高的价钱购买。
　　
　　由于卫浴的加工技术含量的不同，必然存在质量的良莠不齐，竞争往往就只能从材料、生产工艺和服务上下工夫，所以，一般正规的大厂家的卫浴质量还是有保证的。由此看来，小作坊的产品靠“低价策略”已无法撼动消费者。
　　
　　占领市场最重要不是靠廉价的价格，其实质量和服务是最核心的，在购买过程中消费者买的就是放心，所以价格适中，服务更好的产品更能赢得消费者的青睐。