门窗做促销需按品牌规划有机结合品牌要素

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摘要：“五一”就要到来，而卖家通常都在“五一”做促销活动，促销活动对于现在的门业营销市场来说，再正常不过的营销手段，促销是短时间内，促进销售的最好方法，因此，商家对于他的青睐就可想而知。但笔者在走访中也了解 　　“五一”就要到来，而卖家通常都在“五一”做促销活动，促销活动对于现在的门业营销市场来说，再正常不过的营销手段，促销是短时间内，促进销售的最好方法，因此，商家对于他的青睐就可想而知。但笔者在走访中也了解到，有很多商家从来不做促销活动，即便是有也只是集中在大型团购活动中。那么门业促销究竟能起到什么效果?业内人士对促销又是如何看待的呢?下面笔者为您分析。
　　
　　正方观点：促销是变相的广告，提升品牌效应
　　
　　“促销和品牌之间的确存在相互背离的矛盾一面，但也存在相互促进的良性一面。”泰来木业营销部负责人表示，就拿我们泰来木业来说，一次出色的促销往往不仅仅能引发市场积极的反应，有效促进销量提升，同时还能为品牌做加法，低成本地快速累积品牌资产，最终达成企业做品牌的基本目的：产品的“畅销“与“长销”。
　　
　　天坝木业相关负责人表示：“虽然广告是提高品牌知名度最便捷的手段，但往往代价不菲，尤其对于实力较小的门窗企业更是难以企及，通过低成本的促销提高知名度来驱动品牌，倒不失为一条捷径。”据了解，常用的手法有各种派送、馈赠、竞赛等，而一般的价格促销往往很难对知名度带来积极的影响，除非是以技术革命或成本革命为背景的有影响的价格战。
　　
　　反方观点：促销必然对品牌资产造成伤害
　　
　　促销似乎业已成为当今门窗企业提升销售业绩的不二法门，为提升销售业绩，不少门窗企业动不动就采取促销，结果被促销弄得晕头转向，形成“不促不销，停则滞销，一促则销，再促难销”的恶性循环。力威门业负责人表示：“如果经常性的做促销，就会对消费者造成这样一种认识，‘这家企业肯定不行，产品质量一定有问题才经常搞促销’这严重偏离了促销的意图。长久下去必然会对品牌资产造成伤害。”
　　
　　小结：
　　
　　促销需与品牌有机结合
　　
　　综上所述，我们不难发现，通过精心设计的促销，不仅仅能有效提升销售业绩，且能为品牌的诸多资产做加法。但现实中，为何促销往往成为了“品牌杀手”呢?其根本原因在于，企业缺乏清晰的品牌规划，或者即使有，也往往为了短期销量，在设计具体的促销活动时，往往把品牌规划置之脑后，无视品牌资产中的核心要素，如核心价值与品牌定位，没有结合品牌的基本要素来设计促销活动，而往往将消费者吸引到对价格与折扣的关注上来。
　　
　　千叶家具专业人员谈到：企业无需对促销“谈虎色变”，只要把握好促销的“度”与“量”，在促销中按照品牌规划有机地结合品牌要素，千叶家具就是更多地通过品牌要素来吸引消费者，而非仅仅通过价格来吸引消费者。