保障房拉市场需求 门企需调定位打营销

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摘要：近日，笔者在走访部分建材市场后了解到，各大品牌商户销量同比并没有下降，反而都在增加。很多品牌门窗经销商表示，在商品房相关需求减少的同时，家居建材业正向保障房时代发起冲锋。　　　　在楼市调控政策下，家居 　　近日，笔者在走访部分建材市场后了解到，各大品牌商户销量同比并没有下降，反而都在增加。很多品牌门窗经销商表示，在商品房相关需求减少的同时，家居建材业正向保障房时代发起冲锋。
　　
　　在楼市调控政策下，家居建材企业纷纷瞄准保障房市场。德邦木门老总在接受笔者采访时表示：“2011年的房产新政打压了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又带来了新的市场，而且这块市场需求非常大。”我们将在2011年把一些精力放在保障房等工程渠道上，德邦木门老总说。
　　
　　小白杨木业负责市场运营的人士表示：“正因为是保障房，业主都要装修，所以这部分市场肯定会扩大。而原来的商品房投资客多，空置期长，实际装修需求反而没那么大。”
　　
　　保障房建设将拉动中档家居建材的市场需求
　　
　　全国各类保障性住房2008年完成231万套，2009年完成485万套，2010年已开工590万套，基本建成370万套，超过预期目标。
　　
　　红星美凯龙国际家居连锁CEO车建新表示：“对于家居行业而言，短期内或将受到市场观望心理的一些影响，但长期来看，市场总量反而会增长。”
　　
　　“十二五”期间全国将建设保障房3600万套，全国城镇保障性住房的覆盖面积达到20%左右。而2011年全国将建1000万套保障房。大规模的保障房建设，不仅将拉动地产、水泥、建材、钢铁、工程机械等相关行业，而且影响将波及到门窗、陶瓷、洁具、家电、家纺等下游产业。
　　
　　“按照50平方米一套计算，仅2011年的保障房就有5亿平方米的装修市场。”车建新分析说，“保障性住房低廉的房价节省下来的购房开支，将一定程度上转化为装修购买力，拉动中档家居建材的市场需求。”车建新说。
　　
　　德邦木门老总表示：“商品房调控与保障房建设并非完全同步，家居建材企业应提前做好市场布局。”大规模的公租房建设，从提出计划到投入资金，到项目最终完成，这有一个周期。保障房建设项目对于下游行业的影响不可能马上实现。
　　
　　企业需调整定位大打营销牌
　　
　　门窗业内人士分析到：“保障房消费人群会看价格，但是也会看品牌。”成都市郫县青洲意木轩木门制造厂负责人表示：“保障房一般户型较小，业主消费能力有限。针对这一需求，我们号召品牌门窗厂家生产一些针对保障房需求、性价比高的产品，尽量压低利润空间，这样既满足了保障房带来的消费需求，又给厂家找到了新的市场方向。”
　　
　　很多门窗企业都开始针对保障房市场研发相应产品，力威门业(红宇圣雅门业)负责人表示：“保障房市场大致锁定中低收入的消费阶层，产品价格相对较低，但是对品牌又有需求。”
　　
　　“保障房面积较小，空间有限，必须针对这一部分市场需求去开发一些新产品，在产品空间的利用上考虑得更细。在城市里，这些小户型的消费者多数是一些年轻白领，他们可能经济实力有限，但是生活品位却很高。”某门企负责产品研发的负责人表示。
　　
　　成都伊美达实业有限公司老总发表观点，他认为，对于中高端家居建材品牌来说，目前的产品线很难满足保障房的要求。伊美达实业总经理举了这样一个例子：“以400元/平方米的价格来计算，公租房项目的建设必须有相对应的产品来解决，这些产品要求简单，但必须有较高的性价比。”