卫浴市场营销唯一卫浴三大核心竞争力

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摘要：随着中国城市化进程的快速推进，居住环境的逐步改善，未来50年将是卫浴行业的黄金快速发展期。然而近年来卫浴行业的激烈竞争，导致了恶性的价格战，或渠道资源争夺，这无疑已将中国卫浴行业推到了品牌分割的"割据 　　随着中国城市化进程的快速推进，居住环境的逐步改善，未来50年将是卫浴行业的黄金快速发展期。然而近年来卫浴行业的激烈竞争，导致了恶性的价格战，或渠道资源争夺，这无疑已将中国卫浴行业推到了品牌分割的"割据"时代。从世界的营销史来看，能够推动行业整合的必然是那些具有制度创新，营销模式创新的先知企业。广大卫浴企业如果希望从沼泽中抽身而出，只能通过营销体系的变革实现。
　　
　　唯一卫浴品牌营销模式，是建立在中国市场特性的基础上，完全颠覆现有国内外卫浴品牌的运作模式，通过打造三大核心竞争力，实现了以低成本快速扩张、主导供应链、优化市场管理、高利润回报的发展优势。
　　
　　胜者必为创新的领先者。唯一卫浴的三大核心竞争力，必将搅动卫浴行业渠道变革的开始。
　　
　　一、模式竞争力，低门槛连锁发展
　　
　　传统的代理商模式就是厂家生产产品，通过代理商购买或部分购买产品，再通过分销商、零售商投放目标市场的商业模式。
　　
　　购买货物的资金压力是这种模式的根本动力，代理商自己先是买了一堆货物囤在店里，然后就拼命地卖货。等到了年底，若销售量达到规定，则可以得到一批新的货物。如果达不到规定，就什么也没有了。这种模式完全是代理商自己承担市场压力，自负盈亏。
　　
　　而在唯一的新模式中，唯一与加盟商之间是合作的方式。加盟商基本无需库存，所有订单都是从唯一在每个城市的中心仓直接调货；也不需要为压货发愁，唯一模式返的不是货，是现金。唯一还将通过线上营销为线下做支撑，加盟商要做的只是管理好区域市场的销售行为，以最低的成本便可以获得总部最大的支持。
　　
　　1、运营能力
　　
　　唯一卫浴的核心竞争力是"系统运营能力"。
　　
　　传统的代理商模式中厂家与代理商的关系就像是两台机器，要想让他们步调一致地运转都成问题，更不用说什么互利了。而在新模式中，唯一相当于一台机器的核心处理器，加盟商就是它的零件，处理器可以方便、快速、高效地将信息传达给每个零件，大家朝着一个共同的、互利的方向无障碍地前进。
　　
　　2、系统整合能力
　　
　　信息流：唯一通过信息手段将整个产业链进行了优化整合，实现数据的对接。使采购、生产、仓储、物流、配送全部由IT系统相互联通，信息在这个流畅的供应链里得以快速流转，提高了整个销售链的反应速度，让信息能够在第一时间抵达下一接洽口，为系统的高效运转提供了保障。
　　
　　物流：无论线下销售还是线上销售，所有商品都实行中心仓配送的方式。唯一物流以订单信息流为中心，全国设有十多个中心仓。根据对互联网消费的调查，一个星期的送货周期是合理的接收范围，而以中心仓为基点货物一般在3天内就可以送达。同时根据门店的销售规律，座便器的送货周期一般为2天内。所以唯一的物流系统是十分先进的。
　　
　　3、订单执行能力
　　
　　唯一坚持以订单为核心的管理意识，通过分解订单执行过程中的环节，执行标准高效的订单处理流程，利用IT手段与唯一生产协调系统实现整合，形成相对公开订单处理系统，以此来实现真正意义上的快速反应，高效赢利。所有日常订单操作的执行均由一支专业的团队操作，为加盟商扫除了后顾之忧。
　　
　　二、产品竞争力，生存之本品为先
　　
　　1、产品研发与创新能力
　　
　　唯一卫浴拥有一支富有创新精神、团结奋进、研发工作经验丰富、研发水平高的研发团队。在对供应链信息管理系统进行数据分析的基础上，建立起了规范的产品创意体系，并与国内多家著名高校保持密切联系，确立了产学研关系，保持了唯一设计的前瞻性。
　　
　　2、产品品质监控能力
　　
　　唯一产品的质量执行标准分为国家标准和唯一自控标准，而公司自控标准是高于国家标准的。唯一的每一款产品从生产到出厂、入库，再到出货，一共要接受四道检查。这是唯一面对消费者的承诺，也是对品牌的责任。
　　
　　3、产品生产能力及快速反应能力
　　
　　无论上线还是线下交易，其交易信息都将通过系统的出货端口生成订单，由后台对订单信息进行处理，然后需要生产的立即下单生产，需调货的立即调货，在最短的时间内生成订单进度状态。就算是海量的新订单，对于唯一工厂成熟的流水作业来说也不是难题。
　　
　　三、营销竞争力，系统优势领先终端
　　
　　1、线上营销能力
　　
　　?由于消费者对卫浴产品信息不甚了解，有33%的消费者在决定购买之前，喜欢通过朋友或网络了解产品信息。唯一通过基于网络数据库的精准营销，将逐渐建立网络卫浴的知名度，拉动产品销售。
　　
　　唯一在线上建有电子商务销售平台，为习惯于网络购物的消费者提供方便的网络交易方式，同时将利用网络与加盟商、消费者进行互动沟通，并与总部服务监督热线构成立体的服务信息系统，形成全面的信息处理机制。
　　
　　2、线下营销能力
　　
　　在进行品牌的网络推广、实现网络直销和代营店捆绑式的销售后，最终还是要落实到线下交易。通过线下体验店既可以满足消费者在交易过程中的体验需求，也能为习惯于实物交易的人群提供传统的交易方式。
　　
　　唯一将在各大城市设置以展示为中心的体验店，然后通过网络的互动销售扩大加盟商辐射区域，再由运营总部制定标准化的社区推广方案，由加盟商执行社区或新楼盘的销售推广活动，极大地增强了终端销售对市场变化的适应性。
　　
　　"渠道久困，商家思变"。从前的传统代理商销售模式的确让一些勤劳的商人发家致富，但是就现在的市场情况来看，这个模式的弊端已经再明显不过了。高企的入场费、转让费、促销费、物流成本和不可控的市场前景，已经让大家身心疲惫。所有的这一切都是推动变革的力量。中国卫浴已经从产量竞争、产品竞争、品牌竞争，转变到模式创新的竞争阶段，谁能让整个销售链都有利可图，让消费者买到消费得起的优质产品，才是未来市场的王者。