地板“五一”促销策略用“自损”谋生存

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摘要：与过去相比，地板行业的暴利时代早已过去，利润空间透明得不能再透明。五一还没到，各大地板企业纷纷摩拳擦掌，千篇一律地推出降价促销活动。与整体上涨的物价相比，地板产品价格不仅没见涨，反倒是一跌再跌。这种背 　　与过去相比，地板行业的暴利时代早已过去，利润空间透明得不能再透明。五一还没到，各大地板企业纷纷摩拳擦掌，千篇一律地推出降价促销活动。与整体上涨的物价相比，地板产品价格不仅没见涨，反倒是一跌再跌。这种背景之下，是否真的有能起到置之死地而后生的功效的促销策略?“杀人一万，自损三千”的经营模式是否真正实惠了消费者?
　　
　　如今节假日厂商促销不宜急功近利，消费者选购同样不能“唯低是图”。在一片促销混战中，选购地板一定要综合考虑铺装环境、产品品质、品牌口碑等综合要素，毕竟地板将承载一个家庭至少15-20年的所有生活，面临众多考验，更换也十分麻烦，同时还关乎家庭成员的健康，所以理性选购，精心比较依然是地板消费的关键。
　　
　　业界资深人士，地板销售出去，还只是半成品，消费者要获得完整的消费价值，必须由厂商提供专业持续的服务，而这恰恰需要投入大量的人力物力和财力。试想，如果一个企业通过“自损”的方式去求取短暂的生存，那消费者在今后的使用过程中，出现问题又该找谁负责?更为关键的是，企业的责任是发展，需要不断通过技术创新，推出更具实用和搭配意义的领先产品，才能改善提升全民的生活品质。因此，大友地板2011年五一活动坚持合理的定价促销方式，并推出强化地板系列新产品，我们所倡导的一定是产品品质、品位、价格以及服务的平衡和谐。
　　
　　话虽如此，但不少企业和经销商也大感无奈，“不是我们不懂其中的道理，只是别人做促销，价格打那么低，如果我们不打更低，根本没办法提升销量，更别提稳固市场占有率了。”由于目前市场上地板产品同质化严重，花色、品质、材种不尽相同，唯一能做区分的只剩下价格、品牌价值，但品牌价值的打造非一朝一夕之事，“假日经济”的时机却稍纵即逝，打“价格战”便成了强心针、救心丸，即可见效，却后患无穷。