江西：县级陶瓷卫浴市场迎“专卖”时代

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摘要：对江西赣州、吉安、萍乡三市的县级市场进行了走访调查后发现，目前，佛山品牌对市场的占有率较高，并且随着消费水平的不断提升，专卖店已成为三地县级陶瓷卫浴市场主要的终端销售方式—— 寻乌县商家品牌意识有待     对江西赣州、吉安、萍乡三市的县级市场进行了走访调查后发现，目前，佛山品牌对市场的占有率较高，并且随着消费水平的不断提升，专卖店已成为三地县级陶瓷卫浴市场主要的终端销售方式——

    寻乌县商家品牌意识有待提升

    寻乌县房价平均在3000元/平方米左右，目前在建楼盘有8个，年底和明年初计划开盘的有5个。县北长安大道的新中源陶瓷总代理汤青林告诉笔者，整个县城之前真正专卖店销售的品牌并不多，近两年慢慢开始形成专卖店销售模式。笔者走访市场发现，普遍的品牌专卖店规模并不大，长安大道的新中源陶瓷专卖店也才120多平方米。

    只有24家陶瓷卫浴商家的寻乌县，位于江西省东南端，居赣、闽、粤三省接壤地，主要连接福建武平县、广东平远县，南接广东兴宁市，总人口30万人，是中国蜜桔、脐橙绿色生态果品生产基地。

    安远县发达农业经济带动建材消费

    安远县处于闽、粤、赣三省交汇处，地理位置优越，总人口35.17万人。笔者在12月11日在安远县调研时了解到，该县由于没有建材市场，商家分布在各个街道，有陶瓷卫浴商家30家。其中，金朝阳、长安、金舵、宏宇、萨米特陶瓷品牌都是上百平方米的专卖店形式进入。以世纪豪苑萨米特陶瓷专卖店刚刚进入两个多月时间，其负责人陈华英介绍说，自己在赣州市有陶瓷销售中心，到安远县来投资萨米特专卖店，主要是看重这里农村发展的机遇。

    会昌县商家注重户外广告宣传

    会昌县位于江西省的东南部,东邻福建省武平县、南靠广东，总人口45万人。进入会昌县就可以看到，汽车站门口、九州大道、湘江大道到处都有陶瓷卫浴品牌的户外广告招牌，金牌、金舵、宏宇陶瓷、辉煌卫浴等户外广告特别引人注目。商家称虽然户外广告宣传费用比较高，但要想让消费者多了解自己的品牌，就必须加强宣传力度和提升服务口碑。嘉俊陶瓷代理商工作人员认为，商家高投入进行户外广告宣传，源于商家已经看好信息分布的重要性，明白一分投入一分收获的道理。

    笔者调研得知，当地共有22家陶瓷卫浴商家，其中县城水东延伸一条街、九州大道一些商家店面装修的比较专业化。九州大道的东鹏陶瓷和利家居陶瓷两个品牌，均是300多平方米的形象专卖店，以多店面模式抢占市场。