木门业想促销有效果 需培养两方面力量

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摘要：对于促销，很多木门经销商抱怨道：“做促销是“找死”，不做促销是“等死”，反正都是死路一条。”可能绝大多数木门经销商都会把促销简单的理解为“降价”、“打折”。显然这是不正确的。 促销一旦成了一种长期固     对于促销，很多木门经销商抱怨道：“做促销是“找死”，不做促销是“等死”，反正都是死路一条。”可能绝大多数木门经销商都会把促销简单的理解为“降价”、“打折”。显然这是不正确的。

    促销一旦成了一种长期固定的销售形式，那就不是促销，是变相的降价，这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆，会激发消费者的诸多不满情绪，促销也只能沦为“促死”。

    从目前木门行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。

    如何提升促销的作用;促销要想达到预期效果，笔者认为来自两方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是终端推力。品牌拉力是促销成功的根本前提，而终端推力是促销成功的关键因素。当两方面的力量形成一股合力之时，促销的轰动性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促销都是一次不健全的促销，即使成功也多是偶然因素使然。

    品牌拉力是指借助品牌的知名度和美誉度来提升产品的销量。为什么有的木门企业能取得非常轰动的促销效果?这是因为木门品牌的高知名度和美誉度形成了强大的品牌拉力。一般来讲，品牌的知名度和美誉度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。

    因此，笔者认为，品牌要从平时入手，从细节处把握。在日常的经营中必须做好品牌传播、终端服务、店面形象、会员维护等诸多方面，唯有如此，企业才能在促销时更多、更好地借助于品牌拉力。

    终端推力是一个发挥主观能动性的过程，是通过主观能动性形成对产品销售的推动作用。

    要使终端推力在促销的过程中发挥到极致，首先要提高品牌促销的创新能力;其次，要提高促销的针对性;再次，要提高促销的主观能动性;最后，要提高促销的衔接性。

    总之，促销是一个系统工程，需要理性的思维，通过推拉结合的方式达成促进销售的目的。如果我们没有一个综合把握促销的能力，那最终的结果只能是“找死”与“等死”两条路可走。