五金企业电视营销 面前还有“两道坎”

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摘要：受诸多因素的影响，五金行业仍捆绑在传统的营销渠道上：展会营销、口碑营销、广告牌营销等，虽然近几年五金企业也开始时髦起来，渐渐“试水”网络营销，但电视营销，除了卫浴五金外，涉足者仍是凤毛麟角。 近日，     受诸多因素的影响，五金行业仍捆绑在传统的营销渠道上：展会营销、口碑营销、广告牌营销等，虽然近几年五金企业也开始时髦起来，渐渐“试水”网络营销，但电视营销，除了卫浴五金外，涉足者仍是凤毛麟角。

    近日，历来被视为中国经济市场的“风向标”的中央电视台广告招标预售，一时间，国际企业与本土品牌展开了激烈的竞争。纵观历年中标央视广告的企业，排名前三的行业是食品饮料、家电、金融保险，增长较快的有汽车、旅游等，新能源、旅游等新兴产业亦引人瞩目，而五金行业甚少参与这样的“豪赌晚宴”。

    是什么导致五金企业这般淡薄电视营销呢?有两道坎。首先是五金企业开始尝试时恶意夸大、大肆宣扬导致中国广告协会将其归类为“垃圾广告”，惹一堆麻烦，效果不好。其次是电视营销受到区域限制。

    中国五金业对于电视购物或电视广告而言，虽然不多，但也并非完全“无视”，当电视媒体从单纯的宣传扩展到整体营销，很多企业竞相角逐，我们的五金行业也是有过行动的。大家只要细心回放下各类电视广告，就会发现，日用五金、门窗企业、工程机械等五金企业也也曾尝试运用电视营销。

    忌狂轰乱炸

    甚至，有些五金业主为了能增加产品曝光率，直接采用电视直销广告的这种狂轰乱炸式做法，如日用五金中的“神奇锅”、“特种刀具”以及各种神奇的不锈钢制品等。但恶意夸大、大肆宣扬导致中国广告协会将其归类为“垃圾广告”，不仅没有打造品牌，反倒惹一堆麻烦。

    正因如此，这些做了很多年电视广告的五金企业，就停下反思了，多年的电视投放，是否为五金企业树立产品优质的形象，是否通过优质产品让企业品牌化，建立企业品牌忠诚度呢?不依靠电视购物、电视广告这块跳板，五金企业能否在自己的营销领域，寻求自己的品牌竞争力。

    受区域限制

    五金与人民生产生活息息相关，既有大五金，也有小五金，它不比地板、建材等行业，品牌位置很突出，五金做大做强需要很长的一段过程。

    近年来，我国五金行业通过不断的技术创新，发展迅猛，并形成了各大地域产业集群：浙江、广东、江苏等，涌现出了一批上规模、上档次的五金制造企业，它们在技术创新和新材料的应用方面也开始向高技术、新材料、特种工艺方向发展。尽管如此，由于准入门槛低，中小企业居多，五金行业始终整体档次不高，再加上目前五金行业还没有形成一个像样的现代化企业集团，在国内市场上的竞争力尚且不足，综合实力怎能去和这些资金雄厚的热门行业大佬们“叫板”?

    再者，撇开企业不谈，一些五金市场为什么不和红星美凯龙、苏宁电器等家电市场一样，紧咬电视媒体呢?据了解，正式的五金市场成立也不过是十几年的时间，正在经历由无序到有序过渡阶段。遵循市场的淘汰机制，大家的精历都投到了市场管理、门面设计、店铺招商上，并没有形成连锁产业，区域的也限制了它的目标客户，做电视营销，未必能增加多少收益。

    五金企业要做好电视营销，再投广告时狂轰乱炸式做法需要改变，尝试新的模式。其次是区域限制这个问题需要解决。这两道坎解决了，才能做好电视营销。