地板销售大变革：电子商务助企业活下去

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摘要：宏观的地板市场仍然扑朔迷离，特别是中国房地产市场的变化不定，2011年地板行业如何发展，很值得从业人士深思。地板行业是不是需要用一种创新的方式来实现突围？“电子商务”这个新兴的产业概念被推上了地板行业     宏观的地板市场仍然扑朔迷离，特别是中国房地产市场的变化不定，2011年地板行业如何发展，很值得从业人士深思。地板行业是不是需要用一种创新的方式来实现突围？“电子商务”这个新兴的产业概念被推上了地板行业突围的风口浪尖。

    电子商务是未来的发展趋势，地板行业当然不能错过，地板企业要试着去探索，因为只有探索才有成功的希望，一旦地板电子商务兴起，会有更多的地板企业参与，到那时，将可能会出现质量参差不齐的状况，甚至比现在的市场更加混乱。

    地板同质化现象未解决

    这两年地板行业新兴品牌影响较大的并不多，但是品牌知名度很大的企业都是很好地处理了同质化的问题。比如生活家，该企业在这方面做得比较好，巴洛克理念、手工仿古产品、新奢侈主义的主张等让消费者耳目一新;还有上海的书香门地，其美学地板概念迅速区隔了和其它产品的差异，产品不是按照材种而是按照风格来定义。产品创新、理念创新是这些品牌崛起的强有力的支撑和保障。

    地板产品必须要突破风格老套的传统概念，推出含金量高、竞争力强的优势产品，以更细腻丰富的视角开发产品，靠科技领航。针对现在地板的同质化问题，提高科技含量是避免产品同质化的重要途径，产品的卖点就是其独特性，而这要靠科技来支撑，要做到“人有我优，人无我有”。随着我国科技的突飞猛进，地板企业也应随之提升自身的科研能力，力争在地板同质化的困局里开拓出自己的地板品牌。

    地板利润率被降低

    同样是因为产品同质化的原因，导致整个行业的利润率明显偏低。不仅企业感叹钱越来越难赚，连经销商也不例外。在门店租金高涨、经销商被迫扩张的背景下，地板日益成为一个无利可图的行业。

    目前超过70%的经销商都从地板转向了木门行业。在整个地板行业，地板经销商的利润率使之与其他建材类的产品相比差距很大。比如，家具一般加价率都是在1.6%～1.8%，高的超过2%，实木家具则超过3%，但是在地板行业，经销商一平方米的毛利率只有15%～20%。投入大、利润薄、竞争惨烈，投入产出不成正比，费用呈现大幅、快速增长，市场前景却极不明朗，经销商赚钱难，企业招商也难，行业走向扑朔迷离。

    地板行业遭遇“人才荒”

    人才是企业的第一竞争力，这一点很多企业都有共识，很多企业哀叹人才匮乏，招人不易留人难。

    随着行业成熟度不断提高，整个行业竞争格局已经转向系统性的竞争。原来简单的单点突破，邀请明星代言，或者是申请国家免检就可以做好品牌的时代已经过去了。现在经销商选择品牌首先看老板的能力和格局，整个公司的团队精神。人的因素在整个企业实力所占比重越来越大。

    第一，企业普遍缺乏人才，这个问题随着市场环境的剧变越来越严重;第二，品牌企业、品牌经销商学习能力比较强，这也是这些企业可以成为强势品牌的一个核心要素;第三，市场兴奋点已经从单一的传统门店销售转移到新兴销售渠道上。

    地板行业加速渠道变革

    地板经销商要传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购、网络销售等都做。一句话，甭管企业还是经销商，没有十八般武艺、上下通吃的手段，靠单一的传统经营模式，要想在地板行业“出人头地”，恐怕没有多少机会，就算以前的基础打得好，如果跟不上市场发展节奏，很有可能被其他品牌赶超，被市场淘汰。

    地板创新发展出路在这里！

    行业利润率偏低决定了企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场，在这种前提下，团购、网络营销逐渐浮出水面，正受到越来越多的企业关注。从目前企业反馈的信息来看，不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。

    网络商城的建立无非基于三大目的：第一是拓展新的销售渠道，从而增加销售额;第二是减少运营成本投入;第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素，也无非这么几个：第一是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量足够认可;第三是可以满足售后服务。当然网络销售价格相对较低，运作复杂，在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售渠道。