仿古砖市场：佛山高安两大阵营的角逐

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摘要：在江西鸿瑞建材集团东鹏事业部总经、MBA副教授范树青看来，南昌仿古砖市场的特征主要表现为以下6个方面：1、强者更强。例如马可波罗、诺贝尔、东鹏、蒙娜丽莎等高端品牌产品市场竞争力越来越强，占据市场主导地     在江西鸿瑞建材集团东鹏事业部总经、MBA副教授范树青看来，南昌仿古砖市场的特征主要表现为以下6个方面：1、强者更强。例如马可波罗、诺贝尔、东鹏、蒙娜丽莎等高端品牌产品市场竞争力越来越强，占据市场主导地位;2、随着互联网的迅猛发展，经销商与消费者之间的产品信息越来越对称，竞争加剧经销商对消费者的引导力度，产品特性、功能、优劣等相关信息越来越透明，与此同时，南昌的设计师对于瓷砖的利用越来越娴熟;3、终端消费者由产品品质的关注已经上升到花色、风格的搭配的转变，消费者已经越来越重视自己在瓷砖装修领域的意见，而不是一味听取设计师和经销商的推介。4、消费者对于设计、售后等服务越来越来重视，经销商也开始加强销售模式的转变;5、大店模式受到冲击，渠道的推广越来越显得重要。有人认为，相对来讲，南昌小，但是瓷砖的竞争大，活动越来越多，主推也更新颖，原来“一招吃半年”的活动推广已成过去。6、形成两大阵营，即以佛山及小部分高安品牌和以高安大部分产品为代表的两大集团分别牢牢占据高中低市场，但是在品牌化的阵营中市场占有差距不大。

    对于第一阵营距离拉不大的原因，范树青认为，首先与一直以来上游厂家对于南昌市场的战略定位有关系，再者，瓷砖产品的特点所致，瓷砖与电器不同，电器是标准化生产，将品牌比价格，陶瓷是半成品，产品特性类似服装，铺贴复杂。

    在高端市场中，一些小品牌经销商战略意识缺乏，在渠道和价格的争取中赚快钱的倾向很明显。值得注意的是，唯美集团的马可波罗品牌自去年四五月份开始，以股份制的模式、走的是扁平化直销的渠道，而且去年广告投入比较大，预计有150万左右。

    有人认为，随着像马可波罗等一些品牌销售模式的转变，在南昌形成几个大的品牌“寡头”是早晚的事。