门窗经销商需要全面转型才能生存和发展

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摘要：门窗经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后，真正的通过销售产品而能得到的产品利润被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得非常薄少，门窗经销商们将面临着生存的考     门窗经销商在经过激烈的市场竞争洗礼之后，真正的通过销售产品而能得到的产品利润被同行竞争挤得一干二净。迫于市场同类产品竞相砸价的压力，价格也不得不越卖越低，利润变得非常薄少，门窗经销商们将面临着生存的考验，成长空间越来越小，门窗经销商如何突破发展瓶颈，怎样转型，找到适合发展的空间，将成为新环境下门窗经销商们关注的焦点。

    强势有实力的门窗经销商，协助厂家做深度分销，销售区域逐渐缩小、零售网点减少，依靠厂家做分销，自身分销能力差，变成承担资金和物流的配送商;一般品牌厂家的门窗经销商，掌握低价格，依靠自身能力开发市场，厂家投入极小，也没有专业的市场运作能力，产品销量有限，经营风险非常大。

    作为强势门窗经销商与一般门窗经销商都面临共同的问题那就是，市场竞争将越来越激烈，而门窗经销商的竞争能力却在逐渐减弱，促使经营规模难以扩大，利润严重下滑，经营风险加剧。

    城区门窗经销商现状，销售网络稳定，协助厂家做分销，没有业务人员，只负责收款和卸货，很少走访市场和与下线客户沟通，典型的“坐商”，自身竞争力较弱，脱离了品牌便很难生存;乡镇门窗经销商的生存现状，依靠自身能力开发市场，对市场的掌控能力较强，但是没有专业的市场运作，产品销量有限，只能局限于在局部的区域范围，经营风险非常大。城乡门窗经销商所面临共同的问题：所在区域市场竞争加剧，价格战难以应对;分销费用大幅上升,整体业绩难以提升;利润严重下滑，经营风险加剧。

    经过对门窗经销商现状生存情况的调查，总结门窗经销商面临的挑战有：失去了品牌的依靠，门窗企业就面临困境，必须要有厂家的协助，才能开展分销工作，价格战是市场竞争的救命草，市场在不断萎缩，利润下降，经营风险逐渐加剧。

    经销单位的运作寿命往往较短。有的门窗企业之所以常盛不衰，最主要的原因是目光远大，主动改变。所以，门窗经销商要立于不败之地，必须要目光远大，主动改变。

    新的时期，门窗经销商面临着严峻的挑战。门窗经销商目前普遍头疼的问题是：竞争能力逐渐减弱，经营规模难以扩大，利润严重下滑，经营风险加剧。长期以来，门窗经销商习惯了在门窗企业的指导下工作，失去品牌的依靠，门窗经销商就面临困境，必须要有厂家的协助，门窗经销商才能开展分销工作。而如今，随着门窗企业营销转型和市场环境的变化，门窗经销商必须全面转型才能生存和发展。

    未来门窗经销商的转型趋势

    未来经销商的发展趋势有这样几个方向：1.拥有自己的品牌。通过买断经营等形式拥有自己的品牌和自主知识产权，以强大的营销能力掌握市场主动权。

    2.建设自有网络，通过连锁餐饮或商超店等形式建设自己的网络。

    3.转化为配送整合服务商。自己拥有仓库、运输、配送能力，实现物流中心职能，或承担起某个流通环节的整合服务。

    4.经销商形成战略联盟。经销商组建批发商联盟、零售商联盟等，实现利益共享和对销售环境的制衡。

    5.混合式模式。结合以上四种形式，灵活处理各种利益关系。