钢厂锁价结转合同政策 钢贸商褒贬不一

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摘要：3月起华北某大型国营钢企实行月初锁价政策和结转合同“遇涨不涨、遇降则降”政策，在钢厂看来这一政策将有利于终端客户，并惠及钢贸商。但是3月份的中厚板结算价已倒挂近400元/吨，导致这一理论上应很受欢迎的     3月起华北某大型国营钢企实行月初锁价政策和结转合同“遇涨不涨、遇降则降”政策，在钢厂看来这一政策将有利于终端客户，并惠及钢贸商。但是3月份的中厚板结算价已倒挂近400元/吨，导致这一理论上应很受欢迎的锁价政策，却受到板材代理商的抱怨和较大的争议。

    民营钢厂订单骤降

    据中国钢材价格网4日10:04信息监测数据显示，20mm邯钢中厚板市场均价为4710元/吨，而河北钢铁集团3月份Q235材质14-20mm中板价格结算价为5100元/吨，市场价倒挂390元/吨。

    业内人士对笔者透露道：“很多协议户都在抱怨目前钢价倒挂幅度太大，打算减少订货甚至不再订货了!”

    据业内人士透露，由于工地一直处于观望状态，成交低迷，目前民营钢厂的中厚板订单量下降非常明显。其中文丰正常时期每天销售中厚板4000吨，月订单量基本在12万吨左右。但是3月份文丰中厚板按低于市场价4650元锁价，3月份文丰的订单仅有2万吨，仅为正常月订单量的六分之一。

    钢厂若不限产协议户考虑减少订货

    唐山全盛金属有限公司销售经理杨志一感慨的说道：“3月份中厚板价格如果持续这么倒挂，钢贸商真要哭了!但是4月份该轮到钢厂哭了!”

    为何会轮到钢厂“哭”？杨志一解释道，目前钢厂锁价高于市场价近400元，如果整个3月份持续亏损，到4月份情况还无法改善，很多经销商甚至包括协议户都会减少订货量，甚至不再订货。钢厂订单将急剧减少，钢厂成本又居高不下，到时就该轮到钢厂“哭”了!

    杨志一春节后致电某大型国有钢厂，希望其限制产量，以缓解市场巨大的库存压力。但是该钢厂人士给予了坚决的否定：“钢厂还会正常生产、正常发货!”

    据中钢协旬报显示，2月上中旬全国粗钢日产量达180.04万吨，亦较1月份的170.3万吨有较大幅度回升，幅度接近6%。值得注意的是，旬报显示重点企业钢材库存增加至946万吨，明显高于1月末时的757万吨。

    “如果钢厂还是满负荷生产，而终端客户又一味推迟采购，钢贸商的经营环境将会更加恶劣，我们也会在4月份考虑减少协议量。”杨志一无奈的说道，语气中透露出绝望的意味。

    锁价政策引发的争议

    对于钢厂锁价政策和结转合同政策，钢贸商对此褒贬不一，争议颇大。

    “目前的倒挂一定要解决!钢厂月初锁价过高，根本就没考虑经销商的利益，对终端客户的承受度考虑欠缺，工地一直无法接受钢厂月初定的中厚板结算价!”京城某钢贸大户王经理气愤的说道，“目前经销商的经验环境已非常恶劣!”

    过于悲观的王经理甚至认为钢厂的结转合同政策将是空头支票，实际影响非常小。

    但也不乏乐观人士看好锁价政策，邯郸市鹏博物资有限公司销售总监石少英认为，钢厂月初锁价从长远来看对协议户的利处更多。

    根据结转合同执行“遇涨不涨、遇降则降”的政策，为规避倒挂带来的巨大损失，石少英认为，今后对市场行情的分析将以月为单位，可以在淡季采取限量销售策略，并在市场行情好转时再销售淡季留存的钢材，以获得低结算价、合理利润。

    同时，这一政策对直接给工地供货的钢贸商更有利，因此，石少英计划继续开拓终端客户市场，增加直供比例。

    “目前倒挂太严重，签订全年合同的协议户没法不订货，否则保证金将被没收。希望钢厂在月底能够给予补贴吧!”石少英语气中透露出对钢厂的信任和期待。

    兰格钢铁资讯总监马力分析钢厂锁价政策时说，每种政策都有两面性。涨价过程中，这个政策对贸易商、终端都好，因为钢厂不追涨了!但是在价格下跌的过程中，贸易商、终端亏损比之前的模式就大很多，因为钢厂不一定会追补，除非出现大的下跌，300以上甚至更大的跌幅。