每个OA办公系统项目竞争都是“白刀子进、红刀子出”？

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新老混杂 市场空间拥挤

随着OA软件市场需求的苏醒，各地OA厂商或OA业务部“忽如一夜春分来”，在华夏大地遍地开花。虽然新加入者无论实力、影响力和用户认知度都无法与主流厂商相提并论，但市场不再一家独大已成定局。于此同时，依照之前的市场格局，北有九思、中有泛微、南有蓝凌，西有泛普OA软件，各自之间的干涉并不明显，然而随着各自的市场份额正被新人分割，加上自身业务的扩展，主流厂商们不再委身一隅，都大力向周边扩展，因此无可避免地带来越来越多的业务重叠，导致市场空间更加拥挤，竞争更为激烈。

采购过程网络化，海选模式成新宠

前些年，客户采购OA的过程，往往是闭门会议，OA公司上门一顿洗脑，基本上是指定采购；而如今“偷偷进村，打枪的不要”乙无可能，随着OA进入红海时代，千家OA公司，加上网络的力量，“海选”已经成为客户选型的重要模式，招标已经成为常规环节，大部分项目都会看到主流厂商的身影，如同巷战，每个项目竞争都是白刀子进、红刀子出。

市场裂变 寻觅新路

面对竞争压力，主流OA厂商有的改变策略放手一搏，有的及时出逃、另觅蓝海，有的专注细分市场，试图力集一点开辟一条纵深之路。

网调显示，泛普OA软件正在试图巧妙跨过竞争激烈的红海市场边界，瞄准高端客户，开拓利基市场，服务集团企业，其先后获得“中国管理软件项目成功率第一品牌”、“中国高端协同办公系统第一品牌”奖项就是差异化细分策略的最好见证。

需求周边化 传统实施受挑战

买手机不是为了通话，而是为了拍照。当一个产品受客户关注的不是核心价值，而是促销品时，意味着产业可能进入红海时代。

早期的OA系统，客户部署个群件就满足了，后来开始追加文档管理、门户应用、综合办公、公文管理，到现在工作流技术已经成为OA管理价值最大化的体现。值得一提的是，用户选型中要谨慎对待周边需求。激烈的竞争中，众多的供应商纷纷追加各种OA产品的周边应用，以促进销售，这种促销误导了大量客户选型的目标，造成核心价值偏移，带来成本浪费。

更有苗头显示某些互联网大佬正觊觎OA这块企业级市场，届时一旦涉足它们将不会有“初到贵宝地，请多多关照”的谦逊与谦让，一切以抢为主，必将对传统OA厂商造成极大杀伤力。也许下一站就是红海，各位OA厂商是否已经做好迎战准备？