依靠自身的造血能力——主营利润的创造力

“财富的一半来自合同”，这句谚语表达了合同是企业财富来源的载体，同时更深层次地强调了企业的财富积累离不开完善的合同管理；剖析下企业经营过程，一般来说是签订销售合同后，通过合同的执行和控制来完成合同的履约，从而实现将合同收款转化为企业的营业收入，而合同收款中是否能成为企业真实的利润，正常情况下是取决于合同的执行和控制能力；本文旨在阐述一种将项目管理引入到合同执行过程的模式——泛普项目运营管理体系，该体系应用成熟的项目管理方法进行合同执行，加强了合同执行过程的计划和控制，有效提升企业的合同履约能力，最终帮助企业将合同潜在可能的利润转化为企业真正的货币财富。

合同营业收入到营业利润的过程分析

来自泛普协同管理研究院的专家认为，一个能成为常青藤的企业，其发展战略必须建立在企业能够长久生存的基础之上，而企业长久生存的基础是除了阶段性的融资外，主要是依靠自身的造血能力——主营利润的创造力，也就是说主营利润才是企业发展的动力源；主营利润是通过合同和项目的执行，从企业主营收入中“榨取”出来的，而主营收入的支撑基础是企业自身能提供的主要产品（服务）以及拥有的市场份额（客户群）；再深一个层次去看，主要产品靠的是企业产品研发的综合能力，即产品研发的技术力量和管理能力；而拥有的市场份额（客户群）除了依靠自身产品的竞争力之外，还得依靠市场营销能力；有效合同的签署是市场营销能力的一个重要评判依据；从这里能清楚地看出合同是企业主营收入的重要载体，管理好合同的执行也就是管理好企业潜在的主营收入，并将它转换为企业实际的营业收入；

我们可以很清楚地看出，主营利润的来源是主营收入，主营收入的载体是合同，主营收入是否能成为主营利润，这完全取决于企业内在的执行力——合同管理和项目管理能力。

发布：2005-03-15 16:28 编辑：泛普软件 · admin [打印此页] [关闭]

依靠自身的造血能力——主营利润的创造力

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