英特尔混娱乐圈:B2B公司广告如何植入选秀节目

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　　连一向“高端大气上档次”的英特尔也挤进了电视娱乐节目。

　　在2013年4月19日湖南卫视开播的选秀节目《中国最强音》上，英特尔的身影无处不在：每场比赛主持人会有5次口播;选手奖品和纪念品是载有英特尔芯片的电子设备，品类为智能手机、平板电脑和超极本。

　　“一家纯粹的B2B芯片公司在选秀类节目投放赞助，是一次并不多见的尝试。”一位不愿具名的广告界人士这样告诉《财经天下》周刊。

　　而对于英特尔来说，采用这种营销方式并不奇怪。按照负责节目赞助的英特尔中国区市场部运营总监孙彦斌的说法，虽然英特尔在高端市场一向表现良好，但PC业务在高端市场已经趋近饱和，现在需要做的是覆盖高端市场以外的主力消费人群，选择地方卫视--尤其是湖南卫视的选秀节目作为播放平台，目的即在此：借湖南卫视不错的收视率和话题性，让英特尔

　　“最强芯”的形象更多地在二三线、甚至更低一级市场露出。“CNNIC数据显示，农村人口占中国网民数量的27%。”孙彦斌举了一组数据。

　　6月5日，英特尔推出了全新品牌标语：“look inside”，替换其2009年推出的“Sponsors of tomorrow”(驱动未来)口号。新标语意在告诉消费者忘掉参数，探寻内心--《中国最强音》中主持人口播内容与之不谋而合：“最强音，最强芯。”

　　这与去年推广超级本时宣传思路已然不同。快速启动、续航时间长、轻薄，这些针对超级本的描述都十分具体。但“最强芯”这种偏虚的概念更像是整体打包了英特尔的产品特性：计算能力强大。

　　“我们并不是针对某类产品，而是推广整个英特尔的特征。”孙彦斌告诉《财经天下》周刊。

　　但实际上在《中国最强音》中，英特尔送出的更多是内置英特尔处理器的手机和平板电脑--即移动设备在这档节目中得到了更多的展示机会。当“灯等灯等灯”广告已经深入人心，超极本概念开始被人接受时，“最强芯”这三个字被反复提及的红利最终就更多地落在移动部门上。

　　从首款英特尔Inside智能手机在2012年1月国际消费电子展亮相以来，英特尔在2012年这一年内与合作伙伴发布了10余款智能手机。对于英特尔来说这实现了从无到有的突破，但相比ARM阵营，这还远远不够。

　　到了2013年，情况有所改变。大环境下，高端手机市场已经趋于饱和，标志性事件是三星销量最高的Galaxy S4系列销量开始下滑。“三星Galaxy S4 7月份的订单将由早前的每月1000万台降至700万至800万台，降幅达20%至30%。”摩根大通分析师J.J.Park称。

　　而据市场研究公司NPD 5月份的报告显示，美国、欧洲、日本和韩国等发达国家地区的智能手机市场已趋于饱和，由于移动设备未出现革命性的创新，这些市场的主要需求来自替代性需求，智能手机出货增长的主要动力将来源于新兴市场。在新兴市场中，由于销售渠道和居民收入问题，三星和苹果的高端智能手机无法占有统治43地位，反倒是经由运营商补贴的中低端智能手机可以在这片蓝海攻城略地。

　　对英特尔来说，这是一个绝佳的反击机会。英特尔的移动战略，大致可用“农村包围城市”概括，从中低端机入手，在印度、非洲等地与运营商深度合作，先占领对价格敏感的市场，再向上渗透。2013年2月在非洲市场联合运营商Safaricom发布的Yolo智能机便是其整个战略的缩影。这款机器在当时配置主流，但只需要780元人民币，且含有一系列运营商附加的优惠套餐。Yolo发售14天内，5000台手机售空。Safaricom表示这款手机成为他们旗下最热卖的智能机。

　　在中国市场上，英特尔也在复制这个战略。在PC时代，由于与OEM厂商联想在PC时代的情谊，从去年K800起，英特尔便一直是联想旗舰手机的芯片提供商。此外，国产手机另一大户中兴也从去年开始加入。这两家厂商是国产手机中有着强大渠道能力的代表，他们覆盖的人群与湖南卫视有相当的重叠。

　　当然，英特尔最终觊觎的还是高端市场。英特尔已经拿下三星的旗舰平板电脑Galaxy Tab 3的订单，这一系列电脑之前使用的都是ARM架构的芯片，但英特尔还需要一款无论在话题性、还是销量上足够引爆的设备，比如iPhone。

　　从PC时代的习惯躲在幕后，到站在前台卖力推广超级本，英特尔已经在营销上积累了足够的经验。这家B2B公司会根据合作伙伴的需求随时准备切换自己营销的“频道”。

　　“未来我们很可能会继续做这种投放，”孙彦斌表示，“目前的效果还不错。”

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