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　　B2B网站-阿里巴巴

　　阿里巴巴，最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前是业内比较知名的b2b网站之一，短时间内很有有对手追赶并打败阿里巴巴。

　　一、简介：

　　创立时间：1999年

　　商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等

　　营运模式：提供信息流，收取会员年费

　　二、优势

　　阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经积累了大量的会员和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种追赶心理起作用。

　　三、劣势

　　1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。

　　2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊

　　3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。

　　4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，这也是为什么阿里巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资金短缺，这种局面有可能会在下一次危机在此出现。

　　总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站 却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。

　　B2B网站-文笔天天网

　　台湾文笔集团是中国台湾一家资深的贸易媒合平台，服务过95%的台湾中小企业，是目前惟一一家服务两岸的b2b网站，在大三通之后，文笔天天网是沟通两岸经济贸易的最佳渠道。

　　一 简介：

　　成立时间：1975年 1995年开始运营www.ttnet.net网站

　　商业模式：内贸和外贸、中英文诚信通

　　营运模式：网站、百档大型展会、贸易工具书、一对一商机媒合

　　二 优势：

　　1.文笔的货通天下特别专案英文推广仅2500元/年，中文推广仅1600元/年，外贸推广性价比较高，是外贸业务员必须选择的b2b网站之一。

　　2.线上、线下结合的推广方式是文笔集团的特有服务。线下推广有贸易工具书和展会推广，文笔目前出刊14种专业的采购工具书，由于发行了30多年，在海外具有较高的知名度，也是专业采购人员必备的工具书之一;文笔天天网每年代会员参加百档大型海外展会，为会员节省了大量的参展费用，少量的会费就可以帮企业把产品信息传递给海外买家。线上推广包括：产品信息将定向、定时的以邮件、电话、IM等形式发送给符合购买企业产品的优质买家，并且文笔会把30多年积累的买家数据库进行主动媒合，让厂商零距离接触海外买家。

　　3.目标针对性，地域性较强： HC360 慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权;同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力;而且作为台湾最大的b2b商务网站，文笔在推广上更有优势，大陆企业不必学习英语就可以与台商进行交流，减少语言障碍。

　　三 劣势：

　　文笔的大陆知名度一般，导致很多厂商错失和文笔天天网合作的机会，由于文笔的推广力度是最大的，同样运营成本也是最巨大的。文笔不光在展会上投入了大量的资金为厂商做宣传，同时在很多城市竖立了大型广告牌、地铁口等人流量较大的地方发布有广告，同时，加大了网络推广投入，在谷歌等搜索引擎投入了大量广告。

　　所以如何扩大在大陆的知名度和降低运营成本将会是ttnet.net必须解决的问题。

　　B2B网站-环球资源

　　环球资源公司是一个多渠道B2B 媒体，致力于对外贸易。核心业务是通过一系列媒体促进進出口貿易。盈利的40%来自杂志光盘中的广告。60%来自网上交易业务。环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站。

　　一、简介

　　创立时间：1971年

　　商业模式：外贸推广网站

　　营运模式：自己举办展会、贸易杂志、网站

　　二、优势：主要为国内供应商做出口服务，以杂志和展会进行推广。

　　1、历史较长，和文笔天天网ttnet.net属于同一时期的贸易推广公司，并成功在NASDAQ中小企业版上市，国外的知名度比较高，为买家提供服务，是进入国内最早做采购目录的、B2B网站建设开展得比较早的公司，积累了一定的大陆厂商资源。

　　2、球资源为其所服务的行业提供媒体及出口市场推广服务，供应商采用四项基本服务，包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广。环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务。

　　三、劣势：

　　1、环球资源侧重于杂志，海外的展会，传统性占很大一部分，这也是导致其会员费较高的原因所在。

　　2、价格过高，性价比较低，报价方面，ttnet.net的会员费是2500元，慧聪网外贸7000多，阿里巴巴也才19800元，而环球资源的一星级方案也要4万，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用= 1 万× 12 = 12 万，加上展会费用大体在 15 万左右

　　B2B网站分析总结：不管是龙头，还是蛇尾的B2B网站，其B2B网站恶劣的竞争形势已现，和国际B2B网站的差距已知，在市场、客户心中地位已明显，B2B网站的潮流趋势已去，新兴的网络营销渠道已逐步壮大和深入人心、趋势所向-整合网络营销