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　　外贸企业通过B2B平台做生意，买卖信息的真实性，无疑是商业交易中最重要的基础。他们希望的是平台更专业，真实性更强，尽可能向境外买家提供卖家的真实情况。

　　目前的情况是：境外买家对国内卖家所提供的产品以及卖家本身的信息无法确定其真实度，卖家是否对此产品做过交易，交易规模多大，卖家本身是否具备生产要求等。这些信息在传统B2B及搜索引擎上是根本无法获知的，买家只能从企业经营许可证上了解基础信息，这些基础信息对买家来说其实无用。

　　解决方案

　　外贸B2B在帮助企业做进出口的过程中，能真实有效的掌握企业的经营产品、进出口规模、时间、支付方式和周期等，这些真实数据掌握在运营商手中，如在客户允许的范围内向海外买家开放，将大大便于国外买家客观判断卖家的真实状况，提高接触效率和交易成功的概率。

　　2、平台不够专业 功能不全面

　　目前的阿里巴巴、环球资源、慧聪网等B2B网站仅是以提供资讯作为服务手段，这一点在搜索引擎上也能做到，对于GOOGLE来说，他会面向更多的国外买家，涉及的资讯量更多。如果外贸B2B平台只提供资讯而不提供后续的交易服务，性质上与搜索引擎无异。

　　解决方案

　　外贸B2B资讯+进出口服务不仅可以帮助企业“找”订单，还帮助企业“做”订单，解决企业的通关、物流、外汇、保险、退税、结算等一系列问题。连“找”带“做”，功能全面，增强企业依赖性，这是外贸平台最应该做的。

　　3、费用高是企业难以承受之痛

　　传统B2B在当下免费搜索引擎的冲击下，高收费已经成为最大的发展障碍之一。但是亿邦动力网在接触一些平台负责人时发现，B2B目前是不可能像搜索引擎一样免费的，所以在缺少收入来源的背景下，急需开拓新的赢利模式。

　　外贸电子商务专家告诉亿邦动力网，只有将电子商务结合进出口服务，不仅要帮企业“找”订单，还要帮企业“做”订单，也就是说，不仅帮助企业发布买卖资讯，还能深入交易环节，帮助企业进行通关、物流、外汇核销等方面的服务，才能够彻底解决目前B2B所面临的三大难题。

　　解决方案

　　外贸B2B要逐步向拥有进出口服务功能转变，包括金融、通关、物流等，可以以交易环节的丰厚收入作为新的盈利模式。规模集聚及经营成熟后，可以对企业用户少收费甚至零收费。

　　总之，外贸B2B要想突破三大问题，必须完善商务功能，深入参与进出口服务环节中，才能彻底实现外贸平台甚至行业B2B的持久发展。