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　　从298元到100万她用了9年

　　“尽管已经坚定地看好网络这个平台，但当时前进一小步都十分困难。”汪注回忆说，2000年底，她创办的成都九正科技实业有限公司注册资金只有50万元，网站员工只有两名。B2B系统尽管当时高笋塘建材商圈已经出现没落迹象，但曾经的日进斗金仍让大部分商家更愿意相信高笋塘还有一个可以期许的未来———沿街为市，商自上门。为此，汪注专门买了一台笔记本电脑，以便随时游说更多的商家选择她的网上平台进行交易。第一笔网站收益只有区区298元，“就是这样小的一笔交易，还是在游说了100多户商家之后，一个商家终于在半信半疑中选择的。钱都是通过支票转的！”谈起创业之初的艰辛，汪注仍是无限感慨。而如今该网站最大的单笔收益是50万元，“马上就会有一笔100万元的单笔收益”，这一时间差仅仅是9年。

　　记者从成都市商务局了解到，九正建材网经过9年发展，目前已从成都辐射到全国40多个重点城市，服务会员40多万家，产品数量超过100万，日访问量突破30万人次，每天成交金额上千万元，年度累计交易额逾30亿元，综合量化指标位居全国建材类行业网站首位，成为名副其实的中国建材第一网。

　　以商务为核心

掌握信息等于掌握市场

　　这一时间差恰好也是“高笋塘”从崛起到没落的时间差。汪注说，她和很多建材商家一样，对“高笋塘”有着特殊的感情。除了那里是网站的创办地外，那里也提供了网站赖以生存的“法宝”———信息流。

　　据她介绍，早在1992年~1998年，高笋塘就奠定了成都建材商业核心的地位。它是成都建材行业的发祥地，是中国西部地区最大的建材商业集散地，几乎辐射了西部的所有城市。由于占据了得天独厚的地理优势和口岸优势，“高笋塘”成为了名副其实的建材第一商业中心，“几乎所有有关建材的信息流都在这里汇集”，这让她的网站获取西部建材市场信息轻而易举，同时这些信息恰恰又是东部沿海地区建材商家需要的。汪注说，在建材市场上，6成以上的建材来自于东部沿海地区，而东部的建材市场空间已经接近饱和，于是西部的市场空间就成了众多商家的必争之地。

　　“能否提供市场需求信息并促成交易，才是电子商务最核心的内容。”汪注认为，这也是国内同期创建的建材网站纷纷被其“斩落马下”的主要原因。“创办之初只有几万元钱，我们每一步都要围绕‘生存’小心翼翼地前行，我们玩不起网络概念，也没有资本去做泡沫”。拥有10多年传统建材生意经验的她一直坚定地认为，“电子商务”中的“商务”才是核心，因此谁掌握了足够的市场需求信息，谁就会赢得电子商务这一新兴市场。九正建材网的兴起也让成都建材行业看到了一个再次崛起的希望。汪注说，电子商务不仅让成都以外的商家越来越了解西部市场，也让成都的建材行业更加快速地走出成都，“没有了地域限制，成都商家得以与东部沿海商家站在了同一起跑线上。”

　　积极筹备上市

　　希望融入交易链条

　　“未来的空间更为广阔”，汪注表示，尽管目前网站在同行业内已经是领头羊，但更像粗放型的“集贸市场”。将来，网站仍是大有可为。汪注介绍，传统的家居行业销售，由于渠道长、效率低，所以在流通环节所产生的附加成本和水分非常大。而电子商务却天然具备在渠道扁平、到达高效方面的优势，把握这一机会，将是家居建材类电子商务平台获得庞大市场容量的契机。2009年中国的建材、家居及家具业消费总计达1万亿元，预计到2020年能达到6万亿元。假如依托电子商务完成行业销售并实现30%的交易佣金提成，甚至预测的后期达50%以上，到那时电子商务平台收益就将以万亿计。

　　正是由于如此庞大和诱人的市场前景，众多电子商务平台纷纷进军该领域。但目前，这些电子商务平台基本上都采取的是“B2B”的方式，以提供企业会员服务和广告服务这样既比较简单、又在一定阶段内最能为建材家居行业接受和产生效果的模式存在着，“并没有参与到交易链条之中来”。

　　“一旦设立卖方规则，参与到交易之中，市场空间将变得更为广阔”，汪注表示，为此九正建材网正与相关金融机构进行磋商，以便尽快建立金融风险承担规范，从而使网站能够尽快融入交易链条之中来。

　　此外，九正建材网还依赖其自身的影响力逐渐将建材细分，“打造中国家具第一网B2B2C平台”已被九正建材网列入发展日程。汪注说，九正建材网将依托成都庞大家具产业和新都、崇州、彭州三大家具基地电子商务园区的平台优势，打造中国家具第一网B2B2C平台。她介绍，成都作为全国的家具重点生产基地，其家具与建材具有同样的销售模式和产业形态。而作为平台而言，访问建材平台的买家也会关注家具，所以九正建材网具有得天独厚的资源和基础。

　　汪注透露，在未来3年内，九正建材网将积极吸引风险投资、实施收并购、拓展家具产品电子商务平台，“将筹备在创业板上市”