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　　将贸易信息服务转化为产品渠道建设服务

　　众所周知，以阿里巴巴为代表的传统B2B网站，主要是以贸易信息服务为主，即某企业注册为某B2B网站会员之后，可以在该网站上展示自身的产品贸易信息，以供国内外众多的买家进行选择采购。但在生意家平台上，却一改这一传统的B2B服务模式，在国内首度开创了以产品网上展销为主的渠道建设新B2B模式。

　　生意家创始人张智表示，目前传统的B2B平台主要满足了一般常态化产品的供给与采购需求，但是对于推广新品的企业却存在一个先天的弱点。由于传统B2B网站的信息拥挤、同质现货、库存交易价格恶性竞争等原因，新品信息往往会被淹没混杂的信息洪流中，会大幅降低被采购者发现及优先选择的几率，从而也就会阻断潜在经销商寻觅新商机的机会，对企业新品推广非常不利。目前，以创新创业为主流的中小企业制造商们与旨在发现新商机经销商们都在逐渐远离了与这个行业的合作。

　　张智表示，通过生意家模式，就能够很好的解决企业新品推广的问题。生意家的核心理念便是通过提供网上展销的B2B服务，来为目标企业建立完善的经销渠道。依托网上展销模式，能够在网站平台上通过创建不同形式的展位设置，为企业用户提供更佳明显的产品展示推介效果，以增加目标采购者的优先关注机会。这就将传统B2B网站以卖家为首要目标服务对象，转变成为了以寻求新产品商机的经销商为首要目标服务对象。

　　据了解，在生意家网站上，主要推出了展吧、供应、招商、采购、展览会等多元服务于一体。通过展吧服务，可以对各行业的企业用户的新品进行分门别类的展示，可以让目标经销商更加直接便捷的发现潜在商业机会。而通过供应、采购的模式，则同样为企业搭建了一条产品直销的网上通道。既可以建设招商渠道，又可以开展直销，这显然是传统B2B网站所实现不了的。

　　以网上展位租金取代会员制收费模式

　　目前，对于传统B2B网站而言，仍然是以会员制收费作为自身的盈利模式，以阿里巴巴为例，不管一家企业的在阿里巴巴平台的销售业绩如何，都需要为“诚信通”支付规定的年度佣金。

　　但在生意家平台上，这一佣金模式也发生了彻底的改变。生意家不再采用传统B2B网站的会员制收费模式，而是采用了租用展位、按日消费、先存后用、随停随用的弹性收费模式。

　　张智介绍，通过这样的收费模式，可以大大降低企业用户按照传统地面手段建设渠道的推广成本，能够将千千万万个中小企业产品渠道推广从“人海推销战术”中解放出来，让它们能快速建立全国产品渠道销售市场，有机会与大型企业在同一市场上竞争。

　　而相对于传统B2B网站，生意家的收费模式，也可以让企业用户更接近于按照效果付费。因为在每一时间周期的展示中，企业可以更加明显的看到产品信息的点击情况与反馈沟通情况。相比于传统传统B2B平台动则需要缴纳至少一年的会员佣金，生意家的收费模式显然要灵活得多，也更加的低廉。

　　值得一提的是，为了保障网上展销的效果，生意家特别推出了倘若单天展示点击数量少与20次，那么就只象征性的收取一元人民币的租金费用。

　　目前，依托这样的模式，生意家在没有任何大举的营销支持的情况下，便已经取得了稳步的增长，目前网站上的注册企业数量已经达到了数万家。

　　在张智的规划中，希望生意家有一天能够替代展览会、行业报刊杂志等各种媒体成为未来中小企业产品销售渠道发展的主流媒体，同时希望通过对中小企业提供更加精细化，更加专业化的服务，引领国内电子商务行业一个新时代的到来。