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第五届电子商务应用高峰论坛刚刚落下帷幕，主办方维库科技总裁脚步匆匆即将赶回总部——杭州。但余音绕梁三日不绝，“说到做到，言行一致”“做电子商务的google”等话题仍让与会者回味。在临行前，笔者特意就以上问题与周邦兵先生进行了一次谈话。

　　说到做到，言行一致

　　问：在高峰论坛上有听过您今年初严冬两次跳河的故事，那作出这样的举动主要是出于一个什么样的考虑呢？

　　周邦兵：说到做到。其实去年企业的业绩离目标值只差一点点，但既然承诺了，就必须要做到，哪怕是0.1%的差距。这是我们意识到“说到做到”的力量，而且它不是一句空话，是做出来的。一个企业要想成功，必须要培养说到做到的企业文化。之前几年，我们每年都有制定目标，但到年底的时候，经常是只完成80%，甚至更低，然后各级人员拼命找借口，搞到后来，大家似乎对没有完成任务感觉很坦然。所以，我现在要求制定目标要科学，目标确定了，必须100%完成，完成了99%，也不算完成目标。

　　做电子商务的google

　　问：中国未来B2B电子商务的发展趋势是怎样呢？

　　周邦兵：第一，B2B第三方信息平台未来潜力巨大。B2B电子商务目前信息主要来源于两个，一是搜索引擎，二是第三方交易平台，两者都是通过对供求信息的整合，为买卖双方创造价值。从总体上说，现阶段，搜索引擎显然占据更大的信息来源。但搜索引擎是有一定局限的，一是信息的精准性很难解决，二是不能为采购商提供更多的采购参考，而第三方交易平台很好的解决了这两个问题，能为采购商提供更好的采购体验。就象我们维库电子市场网推出的IC现货认证服务，这个是搜索引擎很难提供的。所以，我认为，未来B2B的入口更多会朝第三方交易平台方向发展。第二个趋势就是全球化，我相信真正电子商务时代，一定是电子商务全球化的时代，一定是跨越国界的。电子商务的发展，一定会对全球产业结构产生巨大的影响，产业的迁移将更加快速。全球制造业将更趋向标准化，模块化，分工将更细，这将大大推动全球B2B电子商务的发展。维库将把握住这个历史机遇，做电子商务的Google。

　　用与阿里巴巴不同的思维做B2B

　　问：阿里巴巴在B2B电子商务中是做得很好的，对此你是怎样看的？

　　周邦兵：阿里巴巴给我们提供树立了一种全新的商业模式，也取得了很大成功，我为中国有阿里巴巴这么伟大的企业而骄傲。但一家独大对行业发展来说并不是好事。根据艾瑞咨询即将发布的《2009-2010年中国中小企业B2B电子商务行业发展报告》，09年中国B2B电子商务运营商营收规模达到65.8亿元，其中阿里巴巴所占市场份额为58.9%。一家电子商务网站就占据一半以上的市场份额，其垄断地位是非常可怕的，不管是对电子商务服务商，还是对很多网商，甚至是阿里巴巴自身来说，一家独大并不是一件好事情。中国必须要有二家，三家，甚至更多的阿里巴巴站起来，才能让行业发展更加健康发展，维库希望成为第二个阿里巴巴。当然，我认为走阿里巴巴的路显然是不可能成功的，维库会走一条与众不同的路。我们更倾向于走外贸路线，另一方面我们更倾向于行业细分路线。核心就是要打造更好的采购体验。

　　维库将会是全球的电子商务入口网站

　　问：维库对未来的规划是怎样的?

　　周邦兵：维库将会是全球的采购入口网站。维库现阶段以工业品为主，目前已经涉及到的行业有电子、化工、机械等，今年还将上线13个细分交易平台。我们的总站将在今年9月份正式上线。我们希望在未来3到5年内，打造出300~500个行业细分站点，建立起一条基于产业生态链的行业站点集群。

　　13亿人的市场不允许13亿人的创业

　　问：作为成功创业的表率，您对现在大学生创业有什么样的看法或建议吗？

　　周邦兵：创业是一个艰辛的过程，需要做好充分的准备。尤其是现在的大学生，谈工作必谈创业。有这份上进的精神非常可嘉，但市场往往是残酷的。13亿人的市场不允许13亿人的创业。大学生创业面临资金、项目、团队、经验、能力等问题，创业的成功率会很低很低。对于创业，选择比努力更重要，正确的创业项目，可以大大提供成功的可能，接下来就是运用正确的方法还有坚持不懈的态度。创业必须要吃的了苦，忍受的住煎熬，顶的住诱惑。

　　其实创业不一定非得白手起家、另立门户，创业形式可以有多方面的变化。选择一家有潜力、发展迅速的企业就是一种创业。现在维库就是一个“创业性团队”，维库是“全员持股”的公司，任何加入维库的员工，都可以分得一定的期权。另外，公司有很多项目，项目核心骨干都会在项目里占有3~10%不等的项目股份，项目发展到了一定的标准，就可以注册子公司，核心骨干都将在子公司里拥有股份。这种管理方式，实际上和自己创业差不多，但大大降低了创业的风险。相信这是一种比摸着石头过河的创业更为理想的方式。

　　后记：整个谈话下来，笔者看到的是一个斗志昂扬、乐观向上但又非常有担当的领导者形象。全然没有在商界中打拼的“铜臭味”，非但一点都不“冷”，相反的是一个极其热情的企业家。在这样一位成功企业家的背后，我看到的是一个人物的传奇，也是一个维库的成长史。如果说，一个企业的文化就是一个领导者的文化，相信在周邦兵先生这样做事踏实、有担当的领导者带领下，维库的未来将会更加令人期待