布局“小门户+联盟”战略突破B2B盈利模式

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)“经过3年的不断投入和痛苦，如今这个局的框架已经形成，接下来公司就会进入一个高速发展时期，这应该是我们的快乐收获了。”跟三年前接受记者采访时的谨慎相比，如今的网盛生意宝（Toocle.cn）董事长孙德良显得更为胸有成竹。

　　的确，三年前确立“小门户+联盟”的战略，不仅让孙德良突破了化工网行业网站垂直发展的模式，开始横向发展，更让孙德良拥有了更多的盈利模式。

　　“上市之前，我们只能通过化工网的模式来盈利，但是这么大的一家公司盈利模式单一显然有着很大的风险。”孙德良表示，“‘小门户+联盟’的框架构建好了之后，在这个体系中可以附着很多小的项目，每个项目又会产生不同的盈利模式和盈利点。”

　　除了原有的化工网、纺织网等盈利来源之外，线下会展成了孙德良一个全新的拳头领域。去年，孙德良正式宣布进军线上会展业务，推出基于行业网站联盟的会展信息服务平台“中国行业会展网（31expo.com）”。

　　而在推出线上会展平台之前，孙德早在2008年便涉足线下会展业，并在上海投资近千万成立了网盛会展公司，专门运营会展业务。而在去年下半年结束的由网盛生意宝共同主办的2009中国国际精细化工展上，现场交易额首度突破百亿大关。

　　孙德良说，办好专业展会有两个核心要素，一是参展商，二是专业观众，而谁最具备优势？无疑是既拥有供应商资源，又有诸多优质采购商资源的专业电子商务网站。“这也是我们仅用两年不到时间打造以国际性品牌展览，走完传统会展公司所需七八年历程的一大秘诀。

发布：2007-04-02 17:08 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]