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“行业网站是趴在玻璃上的苍蝇，看得到光明，却没有前途”此言诧异，任何事情都有其两面性，成事在人，败事在天，钢铁行业的网站即使一直采用会员+广告的战略战术，亦能突破重围取得钱途，关键还要看其运作思路、经营手段和创新模式。

笔者认为：门+户+路才能称之为门户站，门就是所选的钢铁行业，户就是忠实的用户群，B2B系统路即是独特的运营思路，而路也是拯救钢铁行业网站的不二法门，在“所有老板都在想，拔剑四顾两茫茫”的现状下，会员制会在很长一段时间内成为钢铁行业网站主要的盈利模式，广告盈利及其他的盈利模式只能是一个辅助的盈利模式。

通过信息内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化，正步入红海区域，钢铁行业网需要走进蓝海，那就需要分析钢铁行业网站的主要服务客户群体，从中得出适合网站自身发展的盈利模式。

现对钢铁行业客户群体共分为四类进行分析如下：

生产制造型企业

钢铁生产企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要需求表现为：企业商业信息、网上采购招标平台、整合网络营销、上下游信息化生态圈建设、基于WEB模式的分销系统、供应商管理系 这类型企业是我们钢铁行业网站的主要服务对象之一，但主要是一些中小型民营钢厂。

贸易流通型企业

贸易商主要是以钢材流通为核心，其互联网需求围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要需求表现为：网上商铺、大型网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统、商品进销存管理系统。 这类企业我们网站的最主要服务对象，也是网站经济来源的重中之重，他们群体数量巨大，也是最容易建立起对我们产品服务产生忠诚度的客户。

仓储物流型及相关企业

钢铁的流通依靠物流，物流型企业的发展依靠信息，而行业网站恰好为他们提供了信息交流的平台，他们主要想通过互联网直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。由于受到技术、监管等方面的原因，这类企业目前对钢铁行业网站的需求还不多，但却有很大的发展潜力。

终端下游采购企业

在目前供大于求的市场氛围下，终端采购用户更是需要一个适合自己的网络平台来货比三家，主要满足其采购需求、行情研判需求、网络采购平台等，采购企业会成为钢铁行业网站的会员，但他们不愿意因此而付费，只有行业网站能够真正了解采购用户的实际需求，找到合适的切入点，才能够为其提供服务，赚取利润。

通过以上的客户群体分析，不难看出，只有会员制，才能将几个植根于不同土壤的利益群体集合起来，才能成为钢材行业网站的唯一稳定的盈利模式，那大家可能会问，为什么那么多的走会员制的钢铁行业站怎么就没能盈利呢？原因很简单，一是没有很好的分析客户群的需求，一是没有合理的使用VIP会员制。

怎样合理的把客户群体需求与VIP会员制结合，使技术更好的贴近并服务于客户呢？

实行会员制，而没能盈利，说明了会员制与客户需求不相符合，就我认为：会员制的发展到现在经过了两个阶段，Vip会员制在钢铁行业网站中，是人们非常熟知的一种盈利方式，但是人们很难突破这种盈利方式。在这里我提出我对VIP会员制度的分析：

我认为第一个阶段的VIP会员制是最初级的会员制，只提供给会员，浏览和发布消息的基础上。这种会员制形式，在行业中已非常的成熟，但没有生命力。

第二个阶段的VIP会员制，是在第一阶段的基础上发展而来的，这也为大家所熟知，不仅仅给会员提供浏览和发布信息的权限，而且完成实时在线交易、信息共享、交流。这个类型的VIP会员制比较的多见，例如：像大家都知道的我的钢铁网、中国联合钢铁网等。我认为这是网络会员制的发展阶段，但不是成熟阶段。

第三个阶段的VIP会员制度，我认为是在前两个的基础上发展而来的，它不仅仅具备上面的功能，还必须具备企业分销管理系统、生态圈系统、分销系统、供应商管理系、销售管理系统、商品进销存管理系统、信息分析系统、实时短信电话系统等，以此来组成一个企业网上销存管理的OA办公系统。这个阶段正在诞生，目前，今日钢铁网正在这个方向上做着大量的尝试与创新，业已取得了一定的成绩。

综上，合理的选择会员制，是拯救钢铁行业网站的一个重要的手段。走会员制，却没能盈利的网站，是没有真正看到会员制的发展，希望大家集思广益，共同探讨。