重庆建筑施工项目管理系统开发
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投标项目经验借鉴
6.18日在深圳银湖度假村投标2005年深圳市科技局的“深圳市信息资源目录体系建设规划项目”，投标历时13分钟，今天虽然还没有出结果，但是感觉已经失败.痛定思痛，现在总结一下该项目的前前后后，
，以求总结经验，避免重蹈覆辙。
该项目有四家单位投标，其中我们信息资源中心和武汉大学深圳研究院联合投标。
5月低接到老板电话，让备上网看看深圳市科技局发表的软课题项目，看是否可以投标。我接到任务后立刻上网看了这个投标项目，并在后来几天内上网找了一些资料，初步判断该项目应该可以承接，并且该项目对中心具有重要的意义，做好了可以在全国推关，说实话我这个时候感觉项目是可以拿下来得，因为从掌握的资料来看，我们中心虽然没有电子政务的研究经验，但在此课题上，我自由还有一些知识积累，同时我感觉我们的知识结构也可以应付。
报告了老板后，决定投标该项目，由于是深圳市的项目，我们必须和深圳研究院联合投标，所以在随后的近一个月的时间内投入了一些时间准备该项目。6月10号左右，接到深圳研究院李主任电话，准备6.18日在深圳做投标答辩，接着就开始做报告PPT，这期间马老师一直在外出差，没有时间准备，我就将找到的一些资料发了过去。
17日早上，老板从杭州赶回来，下午我们一起做飞机到了深圳，吃完饭回到酒店，这时候老板才开始认真看了PPT，按照老板意见，我又修改了ppt，动作较大。
18日上午，我们第三个答辩，10分钟的陈述，我用了8分钟，浪费了两分钟，随后的5分钟提问时间，只有一个评委提问，所以答辩一结束就感觉完了，没希望了。坦白讲，这次的失败情有可原，我们没有占尽天时、地利、人和，我们应该输给了那个由原科技局副局长领导的团队。尽管他们占尽了各种有利条件，我们的失败也有自己的原因，总结如下：
1、理论准备不足，首先是对该课题缺乏研究积累，这是理论和实践结合极强的项目，特别是由深圳科技局发标，其对项目适用性要求很高。我们对这快研究缺乏。
2、重视不足，首先是老板在前一段时间忙于出差，没有时间准备该项目，本来计划开会讨论的，也被迫放弃，导致项目PPT没有经过推敲。
3、投标经验不足，由于我没有做过投标项目，虽然也了解投标的要点，但缺乏经验，没有主动和老板沟通，将中心的介绍资料做充分准备，也就是说没有准备在答辩会上提交给答辩委员的资料。一般来说这个资料应该很详细，能够体现我们团队的研究实力和经验。虽然我也曾和李主任讨论了这个事情，但是没有认真准备。
4、临场答辩有问题，这次是老板介绍，我主讲，这种安排给评委一种不重视该项目的感觉，影响了评委的判断，其次我也没有充分利用答辩时间多介绍一下我们的计划，导致介绍不充分，没有引起评委重视。
经验启示：
1、投标这种课题，必须前期做充分准备，特别是一定要对研究内容十分了解
2、对未来的研究计划和内容做明确确定，范围越明确约好，考虑越详细约好，计划越精确约好，准备越充分越好。
3、一定要有给答辩现场评委准备的资料，详细介绍一下我们的优势和实力，以及我们对研究内容的大概方案，让评委感觉我们已经水到渠成。
4、临场报告一定要充分，争取多介绍方案内容和我们的优势，吸引评委注意，答辩时一定要注意讲话内容，要圆满，显示我们的信心。
5、一定要有项目负责人答辩，显示对其重视。
，以求总结经验，避免重蹈覆辙。
该项目有四家单位投标，其中我们信息资源中心和武汉大学深圳研究院联合投标。
5月低接到老板电话，让备上网看看深圳市科技局发表的软课题项目，看是否可以投标。我接到任务后立刻上网看了这个投标项目，并在后来几天内上网找了一些资料，初步判断该项目应该可以承接，并且该项目对中心具有重要的意义，做好了可以在全国推关，说实话我这个时候感觉项目是可以拿下来得，因为从掌握的资料来看，我们中心虽然没有电子政务的研究经验，但在此课题上，我自由还有一些知识积累，同时我感觉我们的知识结构也可以应付。
报告了老板后，决定投标该项目，由于是深圳市的项目，我们必须和深圳研究院联合投标，所以在随后的近一个月的时间内投入了一些时间准备该项目。6月10号左右，接到深圳研究院李主任电话，准备6.18日在深圳做投标答辩，接着就开始做报告PPT，这期间马老师一直在外出差，没有时间准备，我就将找到的一些资料发了过去。
17日早上，老板从杭州赶回来，下午我们一起做飞机到了深圳，吃完饭回到酒店，这时候老板才开始认真看了PPT，按照老板意见，我又修改了ppt，动作较大。
18日上午，我们第三个答辩，10分钟的陈述，我用了8分钟，浪费了两分钟，随后的5分钟提问时间，只有一个评委提问，所以答辩一结束就感觉完了，没希望了。坦白讲，这次的失败情有可原，我们没有占尽天时、地利、人和，我们应该输给了那个由原科技局副局长领导的团队。尽管他们占尽了各种有利条件，我们的失败也有自己的原因，总结如下：
1、理论准备不足，首先是对该课题缺乏研究积累，这是理论和实践结合极强的项目，特别是由深圳科技局发标，其对项目适用性要求很高。我们对这快研究缺乏。
2、重视不足，首先是老板在前一段时间忙于出差，没有时间准备该项目，本来计划开会讨论的，也被迫放弃，导致项目PPT没有经过推敲。
3、投标经验不足，由于我没有做过投标项目，虽然也了解投标的要点，但缺乏经验，没有主动和老板沟通，将中心的介绍资料做充分准备，也就是说没有准备在答辩会上提交给答辩委员的资料。一般来说这个资料应该很详细，能够体现我们团队的研究实力和经验。虽然我也曾和李主任讨论了这个事情，但是没有认真准备。
4、临场答辩有问题，这次是老板介绍，我主讲，这种安排给评委一种不重视该项目的感觉，影响了评委的判断，其次我也没有充分利用答辩时间多介绍一下我们的计划，导致介绍不充分，没有引起评委重视。
经验启示：
1、投标这种课题，必须前期做充分准备，特别是一定要对研究内容十分了解
2、对未来的研究计划和内容做明确确定，范围越明确约好，考虑越详细约好，计划越精确约好，准备越充分越好。
3、一定要有给答辩现场评委准备的资料，详细介绍一下我们的优势和实力，以及我们对研究内容的大概方案，让评委感觉我们已经水到渠成。
4、临场报告一定要充分，争取多介绍方案内容和我们的优势，吸引评委注意，答辩时一定要注意讲话内容，要圆满，显示我们的信心。
5、一定要有项目负责人答辩，显示对其重视。