怎样让用户愿意为你付费

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小贝最近和很多圈内朋友聊天的时候，都会发现一个共同的问题：网站PR起来了，盈利模式自认为也想好了，但最后就是找终端用户收费难。这也就是为什么现在广告站，广告联盟大行其道的原因，因为找终端用户收不到钱，站长们只能被迫开始拼命的整流量，然后疯狂挂广告位，向企业收取费用了。那么网络营销中，为什么就找用户收费那么困难呢?或者说通过网站的形式怎么就那么难让老百姓掏钱呢?小贝在自己公司的网站运营中，也深深的体会到了这一点，那么这一切的原因在哪里呢?

1.国内用户的网络付费习惯需要培养。目前大家都天天在说网络营销，但看看那些真正盈利是通过终端用户的网站，基本都是电子商务型，例如网上商城，购物网店等，典型的就是京东和淘宝。其余的绝大部分网站盈利，都是通过广告。而电子商务型的网站，它的本质仍然是实物，买的是实体产品，唯一的区别只是将产品从实体店面铺到了互联网上。这对于中国网民的消费习惯其实是很符合的，“一分钱一分货”的理念在网络购物中也得到了真实再现。但网络营销的特点在于其产品多元化，并非局限于实体产品，更多在于服务，信息的服务，功能产品的服务，这些非实体的产品，对终端用户来讲是陌生的，他们潜意识里会考虑这笔钱是否值得投入，(因为买的不是实体产品，而是一些看不见摸不着的虚拟东东)，他们需要更多的时间去考虑，去观察。尤其是现在网络诈骗更加使得其对于网络的投资非常的谨慎。

　　2.互联网的超强可复制，可替代性。例如目前大家熟知的四大门户，所有功能你有的我也有，我有的你也不缺。唯一的区别就是你这块用户粘度高点，我那块用户粘度高点。这是互联网的一把双刃剑，它可以让一个无名小站慢慢山寨成功(例如最近火爆国内的团购网，典型的将美国groupon山寨了一把)，也可以让一个大型网站慢慢落寞(例如最近著名SNS网站360圈宣告破产)。这就需要做站的人花心思了，怎么样能够做出自己的竞争壁垒，做出不可替代性，做出不可超越性。坦率说，很难，但是做网络营销，就必须往这方面下工夫，不然很难有起色。

　　网络营销，是大家都关心的话题，也是很花心思和创意的话题。它的瓶颈在于中国的国情，和互联网的特性。在这两点上下文章，多将自己看做终端消费者，如果自己都愿意为这个网站花费了，那基本就算是成功一半了。

发布：2007-04-02 16:38 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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