做B2B电子商务怎样寻找和把握客户

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如何通过B2B电子商务平台寻找客户，方式和途径就那么几种，在此做些简单的讨论和分析，对新手应该是有帮助的,希望能能引起老手的部分共鸣。

　　通过排名获得客流量。传统的线下商铺，占据良好的地理位置是获得客流量的重要因素之一。像乐王所在的酒店用品批发市场，靠正门的商铺客流量比角落的大几倍。而在网络，在B2B电子商务网站，信息排名就好比地理位置，首页就是黄金地段。不论哪个B2B电子商务平台的产品信息，要获得好的排名不外乎要做到几点：为产品信息设定合理的关键词，勤快地重发信息，不断增加新产品信息，开通收费会员。

　　通过求购信息寻找客户。对于网络上的求购信息，人们褒贬不一。有人怀疑其真实性，有人觉得求购信息的竞争太大，但求购信息的确等为我们带来客户，我们应该抱着“宁可信其有，不可信其无”的心态。尤其是没有多少生意的普通会员，更应该好好把握!关于求购信息，我在“求购信息豪无价值，是危言耸听还是真有其事”一文中已作过详细分析。

　　通过公司库信息寻找客户。在网上做生意的有厂家有批发商有贸易商有个人，有做大生意的有做小生意的。我们可以有目的性的去添加同行商友及目标客户企业，以图合作的机会。建议IM聊天工具能加多少好友就加多少，当然，要循序渐进的添加，防止系统认为你在恶性操作而封号。添加以后不要急于推销，要有策略有步骤。譬如：先和商友形成良好的互动关系，顶他们写的帖，回复他们的博文，同时自己写的文章也分享给他们。通过我们写的文章，展示自己为人处世的态度，展示自己企业的实力，展示自己产品的优势，展示成功的合作案例等。有好的消息也通过文章告诉他们，如果恰好你是网络营销老手，你还可以通过教他们网销经验的同时进行软推销。在长期的友情互动和软文熏陶下，总会有人成为你的客户。

　　通过网站活动获得客户。不同的电子商务平台会有不同的活动，譬如特卖会，采购洽谈会、团批等。

发布：2007-04-02 16:38 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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