软件开发如同雨后春笋般的萌发了

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　　重庆软件开发公司的生存：

　　软件开发公司在目前的形势下，也如同雨后春笋般的萌发了起来，具目前工商局统计，国内每天新增的软件公司，系统集成公司达到了近92万，这个数字是相当吓人的，每天能有这么多软件公司诞生，而且这个数据还不包含一些未到工商局备案的。但是，能存活下来的软件公司有多少呢?看了数字更加吓人，目前能活下来的全国只有7万不到。那么是什么让这些软件公司犹如春笋般的诞生，却又犹如闪电般的死去呢?我们来说说软件开发公司的生存之道。

　　1、泛普软件认为软件开发公司的实力很重要，实力是一切的根本，如果客户交与的项目都不能做好，那还谈什么生存?而软件开发公司的实力又主要体现来管理人员和技术人员方面，管理人员要合理的调配，科学的分配资源做项目的全面跟进和管理，才能让项目效果能可控，项目开发周期才可控。

　　项目管理人员需要具备的条件：

　　a、能够融入团队，有归属感，在团队中起领导作用，而且要针对项目有更深层次的理解。懂业务，会管理。

　　b、在团队中技术能力要有绝对的领导能力，能让别人信服，这样能让管理变轻松。技术人员都很独立和有自己的思维能力，没有自己思维能力的技术人员是做不好技术的，这样的人一般都很难管，很不服管理。软件管理者在初期可以更多的是，您做不好，我做给您看，最后告诉别人，我这么做为什么好，您的为什么不好，用结果说话。

　　技术人员需要具备以下的条件：

　　a、有独立思维的能力，在管理层人员分配任务的时候，以及技术指导的时候要能说出自己的见解，我认为怎么做好，怎么做不好，您的思路什么地方不如我的，这个是一个合格技术人员的基本素质，技术就是通过讨论加实践成长起来的。

　　b、软件开发是一个成长的过程，可以说目前没有一个绝对和完美的软件，软件和技术一样是需要发展和升级的。在自己的原来产品和逻辑思维又更好的解决方案的时候，自己抽时间自己修复BUG，做程序优化，因为，您要知道，没有人更懂您的程序，没有人更懂您的思维。

　　2、关系很重要，但请不要忽悠帮助过您的人。软件开发公司成立刚开始起步阶段，是需要各个亲友的项目介绍和照顾的，因为这将是您的第一桶金，这个是决定您能否生存下来的关键，如果第一桶金都做不好，用忽悠的方式来了事，这样就会很糟糕，结果不会很理想的。有了第一次，我相信就不会有第二次了。什么特色的腐败，返点，行贿等手段都是不可靠的，软件开发公司做的是什么，做的是口碑。

　　3、学会了解和倾听，多了解客户要的是什么，您能给客户什么。我们接触的很多用户都不是专业人员，他们可能懂的也没有您懂的多，您需要把您知道的尽可能的告诉客户，您不是在做软件销售，软件开发和软件销售是不一样的，开发多的是定制化的服务，销售是针对已经存在产品的功能解释。软件开发不是做木匠工作，客户需要一个凳子，那么您就做一个凳子，用户需要一个桌子，您就做一个桌子。多倾听，您需要做更深的理解，泛普软件泛普OA系统是需要您在解决客户问题，满足客户需要的时候，提供其他用户没有想到的东西。好的销售应该是更懂客户的。卖的不只是产品而已。