微商代理起步的一些技巧和建议

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2014年是微商爆发的一年，从微商已成功占领6亿微信用户的朋友圈就能看出微商的井喷形势，目前微商可以说一片混乱，相信不久，官方会有相应的规范措施，在这之前，先给做微商（代理）的朋友们一些建议。

一、微商营销三大建议

1、朋友圈刷屏不一定有销量，但一定会被拉黑。

一些微商朋友在做朋友圈营销的有些不明所以，以为把产品信息推送出去就能带来销量了。产品广告信息无规律、无节制推送，为日后用户把你拉黑埋下隐患。

微信的阅读环境和微博不同，相较于微博，微信更加私密一些，你推送的东西频率过快就会成为一种信息垃圾，很难被大家接受，久而久之就会让人反感，自然就会被拉黑了。

建议：分享创造价值，少发广告信息。营销推广说白了就是卖东西，卖信息，如何在这个过程中不给别人带来烦恼，是一个很实在的话题。

比如你是做化妆品的微商，那么你可以分享化妆品的知识和技巧。在分享的文章中在提到你这里有这些商品出售。用户在获取价值的同时，你也打响了广告，在用户心中的形象也提高了。

2、微商营销的存在几大痛点

微商营销涉及的因素很多，产品属性，核心卖点，传播途径，购买渠道都是要考虑的问题。

微商做朋友圈营销，有几个最大的痛点，那就是信任体系、产品保障、售后服务，这些都是导致用户不敢来买你产品的关键因素。

建议：完善售后服务与产品保障，做个有始有终的微商。开通个人微店，用户会觉得你是开有店的商家比较规范，从而提高信任度。

3、明白自身产品的核心竞争力。

对跃跃欲试的新手微商来说，这点非常重要。微商做朋友圈营销其实就是为了把产品卖出去，这过程中需要将自己想要传达的产品信息不断以新的方式呈现出来。

微商除了熟络自己的推广技巧以外，对于产品或是中心内容的把握也要相当出色才可以。毕竟无论你采用大号还是私人微信号营销，客户的咨询都是少不了的环节，我们一定要抓住重点的讲。

建议：微商接触用户多了，你会感觉到有些产品用户比你还熟悉，那你就可以直奔主题了。因此节约时间是他们喜欢的交流方式，这时我们就可以直接了当的说出产品的核心竞争力。

二、微商创业三个阶段

不管是什么创新的商业模式出现，这三个阶段都是必须经历的，微商作为移动互联网时代的新生态，也是如此。

第一，野蛮生长期。

这个阶段呢，赚钱犹如囊中取物一般简单，你会发现好像是个人做微商都可以轻松超越月收入过万元，这个是蓝海阶段。因为竞争小，客户新鲜感强，很容易就能卖货和招代理商。但是在这个阶段也有一批人因为没了解市场需求，产品选择不对，而被淘汰出局。

第二，诸强争霸阶段。

有一句话说的好，乱世出英雄，诸强争霸的阶段如果你不能成为列强，那就只能成为这个商业模式的牺牲品。与其他微商之间的差距会越来越大，有的人进入月收入数万，十几万，有的人还徘徊在几万，甚至在退步。

第三，平定天下阶段。

经过第二个阶段的竞争和整合，微商开始进入比拼整体实力和营销策略的阶段。这个过程中，会有很多微商被淘汰掉，强者越强，弱者越弱，最后有可能只剩下一些打造出品牌的微商，以及一部分散兵在玩了。

像互联网之前的团购大战一样，之前赚钱容易，中期就开始混战了，后期市场开始重新划分地盘。最后就只剩下美团、大众点评等几家存活下来的企业成为行业标杆。

三、微商发展的两个做法

现在大家之所以对微商报以不屑一顾的态度，主要是因为微商营销没有规范化。没有一套完善的机制去保障用户购买你的产品不会上当受骗，没有一个系统的营销计划教你我怎样发广告不会骚扰到用户。

对于微商营销的发展之路上遇到的诸多难题，提出一些个人观点，仅供大家参考：

1、做质量做服务。

想要做大做强，产品没有好的质量跟服务，用户也不会买单。而且现在微商面临的也是这个问题，所谓的“熟人经济”是因为相信你才会去买你的东西，但人难免会担心遇到这样的问题，所以做好质量和服务才是获取别人信任的基础。

2、做品牌做传播。

微信公众平台就是微商踏入正轨的一个突破口，从用户角度来说，用公众号来做品牌传播和产品营销，就不会像朋友圈刷屏那样的惹人讨厌。

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