嘴仗也营销-撕逼大战背后的营销启示

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最近网上演着各种撕逼大战，可谓一波未平一波又起。先是“明年给员工发1个亿”的90后CEO余佳文遭疑、而后又是NIKO同学的征讨檄文《少年不可欺》，而这两天网络营销界的神级人物雕爷和大熊也来了个撕逼大战，《雕爷牛腩为什么不会成功》、《雕爷亲身揭秘：雕爷牛腩为何失败了? 》、《雕爷你好，雕爷再见》，唇枪舌剑，好不热闹。

今天我们不讨论两者的是与非，意义不大，每个人都有道理，雕爷情急回复也是情理之中，大熊的应对也恰到好处，好了，这里到此为止。

还是说说网络营销吧！

打嘴仗的好处颇多啊，首先对于大熊来说，其文章本身就有一大票读者，在朋友圈电商营销领域是很知名的人物，另外最近应该是刚刚离开老东家360，那此时这样一篇文章，是不是恰到好处，疯传全国到不一定，虽然抵不过“少年不可欺”的“熊孩子”疯狂，但是在我的朋友圈里，有很多人转发了他前后的两篇关于雕爷牛腩的文章，在大熊前两天自己的文章里也提到这篇文章为自己带来的价值。（见下图）

从上图可见一篇深度剖析的文章价值如何，当然有可能你会说这件事情可以不是“打嘴仗”啊，但是如果大熊有时间或者后边愿意公开的数据，他回复雕爷的那篇文章一样也带来很好的传播效果。

在这里并不是要告诉大家都要去找人“打嘴仗”，要懂得事件带动效果。

这样的事件会迅速将一个人、一个产品拉升到对手的档次，在商业运作中，我们常用这种营销方式，对比营销是我们常见，蒙牛与伊利、三星与苹果、小米与苹果、国美与京东、京东与天猫、罗永浩与王自如、方舟子与韩寒等等，你发现了吗？有时候用“打嘴仗”的方式，却能收获很多关注度，这是网络营销中常用的眼球经济。

但是不提倡恶意攻击，这是底线。

营销随时都在我们身边，要把握的好，才可以扭转乾坤，雕爷是很出色的商业人士，做过很多事情，运营了很多品牌，那接招之后如何做呢？他会不会去做体验的事情？其实都是聪明人，大家想到的，他应该早就知道，只是做与不做的事情，虽然说餐厅可以卖服务、卖牛腩、卖体验、卖情怀……不过再好的包装与噱头，都不离其宗，牛腩好不好吃，或许顾客真的很关心。

谈到最好，谈谈我对“打嘴仗”营销的一点建议：

1、选对手：假设你一定要做这样的网络营销，不过这种营销方式不是谁都能控制的好，没有运筹帷幄的本事就不要干了，首先就是选择一个对手，至少要旗鼓相当，大众接受，否则也就别耽误工夫；

2、做预案：思考对手会不会回应，回应后如何应对，多想几个预案，在这种网络营销中，反应与处理速度要快，记住，快！

3、广传播：传播这件事情是让你的网络营销不断放大，广度要有。不过“打嘴仗”这件事自传播的能力非常强，很多人愿意分享出去，比如今天的案例就是很多人在群里、朋友圈传播，再比如双十一电商大战、商标战，都是双方在对阵引发大众关注分享的欲望。

4、快行动：在此类大战中，行动要快，唯快不破，反应要逻辑缜密，行文有点文采自然很好。

以上文章仅是根据事件本身分析网络营销价值，并不代表两方本意就是为了网络营销，但是有些企业在之前的对战中确实是有意而为之，不管如何我都不提倡在网络营销思维方式中率先思考此方法，如果有人把你作为对阵目标，可以思考如何破，行动要快，回复文章要切中要害，但是切记文章别动情绪，以免跌了自己份儿。平淡中一样有力量，高手就在江湖中。

嘴仗易打，别动真气，以免伤身，人生在世，开心重要！

?魏家东/文(《数字营销战役》作者、知名互联网评论员、知名自媒体人、社会化营销践行者，品牌营销专家、金瑞营销奖评委，微信公众号：weijiadong2013或搜索“魏家东”，欢迎大家在搜狐新闻客户端、今日头条客户端、网易云阅读订阅“魏家东”的自媒体。) 转载请署名！

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