微店：如何玩转文案营销

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在移动互联网时代，最有效的营销方式就是让你的产品随时出现在客户的手机里，而文案是一切营销的基础，好的文案是营销成功的第一步，那么相对于PC端的淘宝、京东，移动端的微店、微商又该如何玩转文案营销呢？

一丶产品标题包装，让买家第一眼就产生购买欲望

一个好的产品标题会大大提高你产品的浏览量，对店铺的兴旺有非常重要的作用。很多在微店购物的买家，甚至会因为诱人的商品标题而直接做出购买决定。那么商品标题写作有哪些技巧呢？

1.微店商品标题应包含哪些内容

好的商品标题应包括如下要素：店铺字号丶商品名称丶商品别称丶特卖价格丶商品必要的说明。

（1）建议想长期经营微店的朋友，在商品标题中加上自己店铺的字号，这样有利于自己店铺的宣传，让你的品牌逐渐成为成为买家心中的“老字号”；以至于他们想买某些商品的时候，就会搜索你的店铺字号，直接进入你的店铺。

（2）商品名称是商品标题必备的要素。

（3）很多商品都有别称，这时尽可能要把这些别名写进标题，让更多买家能轻松搜索到你提供的商品。

（4）商品标题里的价格是用来吸引顾客所用，你可以写上“XXX物品特卖XX元哦！”，让顾客感受到优惠。

（5）一些商品需要在标题中添加一些必要的说明，比如卖点卡的商家，需要在标题中说明是点卡包含的点数，并标明是直冲还是卡密的形式等。

2.商品标题的加强优化

包含刚才五项内容的标题，就是一个合格的商品标题了。但是作为益求精的卖家，商品标题还需要进一步优化。在完成一个产品标题的时候，可以问自己如下问题：

（1）标题是否承诺了买家关注的利益点，比如是否包邮；

（2）标题是否包含了具有新闻价值的消息，比如，你的产品是否与热门电视节目有关联；

（3）标题是否提到产品所能解决的问题；

（4）标题是否定位了目标对象。在标题中定位目标买家，并挥旗示意，是抓住消费者注意力的必胜秘诀；你可以在标题中提到目标买家的群体名称，或者把标题地域化（包含城市名）；地域化和族群化的标题可以告诉目标买家，这款产品与他们息息相关；

（5）标题是否包含承诺与信用度。这一点很大程度地符合的现在社会的主题，在这个诚信当道的社会，在标题中加入一定的诚信度可以更大程度地吸引消费者，使他们更放心使用你的产品。

3.附赠技能：如何选择标题颜色

标题的颜色对消费者有潜移默化的影响，合理地改变标题颜色可以使你的商品耳目一新，新颖时尚。那么，我们就来了解一下各种颜色的适用性：

红色：热情丶奔放丶喜悦丶庄严——女装丶化妆品丶箱包丶情趣用品丶节日用品等；

黄色：高贵丶富有丶灿烂丶活泼——化妆品丶珠宝丶首饰等；

黑色：严肃丶夜晚丶沉着——相机丶电脑等；

蓝色：天空丶清爽丶科技——便携数码产品，户外用品等；

绿色：植物丶生命丶生机——适合医药卫生类产品。

二丶挖掘产品卖点，为文案创作积累素材

第一步：发散思路，罗列卖点

拿一张白纸，用笔隔成9宫格，在中间那格填上产品名称，在其他8格填上产品的优势卖点。用这种方法可以逼迫自己发散思　　路，尽量多地挖出找出产品可能的优势，并初步产生文案创意。

第二步：逐一展开，延伸卖点

把上一步中罗列出的产品卖点抄下来，然后对每一个卖点进行延伸性描述。举个例子：

第三步：筛选卖点，集中打造

卖点太多，反而让大家没有了记忆体。比如某面膜卖家，声称其面膜有20种功能，娓娓道来之后，买家什么都没记住。反而，如果她只强化深层保湿一个特点，那大家下次想要找保湿产品，可能还会来找她。

所以，商刻建议在海报和推广图上，最多不要强化超过3个卖点；在详情页中，则可以更多地展示出商品重点优势。

第四步：浓缩要点，书写文案

完成了卖点的罗列和延伸，就要正式开始文案写作了。商刻在这里推荐使用“倒三角写作法”：第一段，提取要点，用简短的文字浓缩表现产品的诱人之处；第二段，正文，发挥个人文字功底，详细描述卖点。最后一段，“钩子”，要强化商品独特点丶价格优势或赠品，主要任务是要叫人立刻下单。

三丶进一步优化产品文案，你需要注意这些

1.关注SEO优化

不会写商品文案的人，文案是写给自己看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的；商品文案大师，文案是写给目标对象和搜索引擎看的。
建议微店商家在商品文案中包含完整产品信息(包含中英文品牌名称丶正确产品型号等)，方便搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名称最好要出现至少2-3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道，当搜索关键词在宝贝标题中没有出现的时候，搜索引擎会抓取产品属性和详情页中的文案。而且，可以在标题和详情页中高频使用同行宝贝中的热词，从而使宝贝排名比其他宝贝更靠前。

2.图文并茂

长篇大论的纯文字不如图文并茂呈现有吸引力。

3.突出优势

这个商品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前那个渠道的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红明星代言这个商品？有什么绝对价格优势？（例如：全网最低价）。品牌故事永远是产品最好的软广告。不管你的文案功底如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些时时强调出来，到时候你就等着数钞票吧。

4.防御攻击

如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。

例如：某知名竞争对手说他的精品报价比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品货源纯正丶质量优异丶服务口碑良好，并在文案指出“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

5.多版本渐进

文案可以有不同版本。在商品销售之前丶全新上市时丶商品热销时丶商品销量衰退时丶商品清仓时的文案都可以不同。差异化的文案会让店铺销售气氛看上去更浓厚。

移动互联网时代，跟PC不同的就是时间碎片化，而微营销就是把握用户的碎片时间，让其产生消费欲望，好的文案就是“挑逗”消费者的欲望，不知不觉中让其产生购买，所谓润物细无声。

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