拜访陌生OA软件客户的过程中，客户单位极少数人太“甲方”

· 重庆OA系统

最近一直忙于挖掘和跟进一些OA 办公软件的客户，接触了不少中小企业公司内部人员，有一些感受，有些潜在客户让人有些“痛苦”的感觉，一起分享下吧

1、跟客户接触，特别是OA办公软件商机挖掘，拜访陌生OA软件客户的过程中，客户单位极少数人太“甲方”，让我刚毕业的大学生，特别是刚做OA办公软件的新手来讲，有些痛苦的感觉。
2、人们都说，做OA软件销售，其实就是学会跟不同的人打交道的能力，我的师傅曾经告诉我“协同OA软件”销售，"如果学会跟世界上最难相处的人，倘若都能相处好，沟通好，自己就可以出师了"，我感觉自己这个大学生，怎么就很难做到啊。

3、刚刚再次给我的OA软件师傅交流，他说，如果觉得某些人让自己痛苦，那只能说明，自己的修行还远远不够，师傅让我多多修炼，阿弥陀佛。
4、师傅再三叮嘱我，想做好协同OA软件的销售工作，首先心态要平和、把客户当朋友的心态去做客户，目的性不能太强，首先要谦虚跟客户学习的心态，空杯的心态，然后再去推销协同OA办公软件。
5、不过师傅也有点站着说话不腰疼的感觉，如果啥都跟客户学习，那我怎么体现我在协同办公OA软件上的专业性，怎么让客户买单呢。哎，继续修炼吧，阿弥陀佛

发布：2005-03-15 16:02 编辑：泛普软件 · admin [打印此页] [关闭]

拜访陌生OA软件客户的过程中，客户单位极少数人太“甲方”

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