在线OA办公系统免费下载学习、进步分五大步奏

　　一、OA办公系统工作情况汇报

　　1、总计拜访客户125家客户

　　2、签约客户：滕海工贸、泰一环保、九源教育

　　3、团队签约：陆阳工程、红楼医院

　　二、建筑施工项目管理系统、标准OA 办公软件系统工作分析

　　1、客户资源分析：125最终跟进签约68家，签单率：51%，泛普软件签单率：45.7%

　　2、工作量：全年269个工作日，125家客户(按照一天一家)剩余144天

　　3、项目跟踪尾款收取：泰一环保(112000元)、九源教育(113200元)

　　4、参与免费OA办公软件系统的新版本开发和设计工作

　　三、自身问题

　　1、商机渠道完全依靠公司，无独立开发商机客户。

　　2、售前能力欠缺导致丢失客户，对流程及系统后台配置熟悉不够，面对网管售前艰难。

　　3、行业性客户(建筑、担保)需求分析把握能力不够，停留在表面无法说服客户。

　　4、针对客户的营销策划执行能力不够，无节奏、无重点、无策略丢单必然。

　　四、问题大家来提

　　人都是看别人问题很具体，对自身问题检讨不够，希望大家对我提出意见。

　　五、自我能力提升整改

　　1、坚持渠道为王的政策，加强渠道合作力度，增加商机来源。(网站建设、及相关渠道)

　　2、结余时间电话营销开展增加商机来源

　　3、项目实施的跟进协助技术部把控项目风险、协调交流项目中产生问题并提出解决办法。

　　4、关于营销策划不断完善

　　5、系统不断学习及视频制作(流程操作视频、CRM操作视频)

　　6、其他营销材料准备：项目管理系统相关资料完善准备、担保行业特性及资料准备(包含PPT制作)

　　7、关于广联达合作、项目管理商机的获取，项目管理系统客户商机挖掘

发布：2007-02-16 00:18 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]