浅析服装管理软件加盟和直营孰优孰劣

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　　目前在服装管理系统_市场上，服装管理系统_加盟连锁店已经成为一种品牌服装管理系统_营销的主流模式。而这种模式主要体现在两种营业状态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜;一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。那么，它们有什么不同之处?

　　直营与加盟

　　直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。另外，很多厂家会出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。

　　加盟店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大;中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以保证连锁店形象、经营的统一性。

　　两种方式孰优孰劣?

　　直营连锁店起码具备有以下几大优势：

　　1 作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范。

　　2 抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润。

　　3 直面市场，有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。

　　4 因为有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。

　　5 自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。

　　采用加盟连锁店方式的好处则有：

　　1 可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张。

　　2 节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌推广。

　　3 能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。

　　4 可向中间商转移库存，减少市场风险。

　　但这两种方式也都有其明显的劣势，直营店投资大，架构庞大，人员众多，组织管理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大;而加盟店则因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场价格体系也比较容易混乱，不利于品牌整体的发展，且服装管理系统_行业是最缺乏忠诚度的行业，在新品牌层出不穷的今天，加盟店很容易转向别的品牌。

　　直营和加盟并存的矛盾

　　绝大多数服装管理系统_企业是加盟和直营模式并存的，特别是在同一个区域，这种并存的矛盾就会明显暴露出来了。

　　a品牌是国内知名服装管理系统_品牌，已经入驻全国各主要大商场，2001年，为了寻找新的增长点，a品牌大张旗鼓的发展加盟商，大半年内，网点数量就迅速发展起来，加盟商数量即达到了60多个。但接着问题就出来了，加盟商对商场打折促销的抱怨越来越多，最终导致很多加盟商联合起来进行价格跳水，反过来，商场经理也开始发难，说有加盟商在专卖店里出售杂牌产品，扰乱品牌形象，并且随意打折扰乱了价格，要求厂家撤柜退场。a品牌厂商开始四面楚歌，骑虎难下，最后不得不丢车保帅，与所有加盟商提前终止合同，给予一定赔偿了事。

　　通常直营店享有比较优势的资源，在价格等方面享有绝对的优势;厂家为了保持自身形象，在装修、形象建设、广告推广等方面都会有较大投入，而经销商则因为实力的原因在这方面有所欠缺，在形象上必然处于劣势。而且，直营店能陈列更多的产品款式、种类。在服装管理系统_多元化需求的今天，加盟店通常都不可能同时经营这么多的品类，在产品陈列方面又处于劣势。