时尚潮流品牌代理商的“偏好”

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　　与代理大众休闲且市场化运营的品牌的代理商相比，这一代理商群体对品牌本身要求校较高，喜欢潮流且具有明显基因的品牌，除此之外，这一类型的代理商还具备什么样的特色?他们喜欢与什么类型的商场进行打交道呢?如下通过代理it、G-STAR、三叶草、MANGO、迷你唐卡等潮流时尚品牌的尹海龙先生的分享来了解这一群体的喜好。

　　从品牌来讲，这一类别的代理商更为看重单店业绩，毕竟这个市场是属于小众市场，无法做到遍地开花。尹海龙先生表示，目前自己所代理的品牌属于市场上引导潮流且注重原创性的品牌。在运营模式上还采用了比较新颖的模式，比如将几个潮流品牌集合在一起，开设潮流集合店等形式。“对于代理的品牌，我们首先看到的不是品牌短时间内的火爆，而是看品牌的生命周期，我们认为品牌重要，而不是利益至上”。

　　关注没有进入中国市场的国际品牌

　　除此，这一类别的代理商相对会比较关注国际上的一些潮流品牌，时刻关注国际潮流信息，且具备大局观。尹海龙先生表示，自己会主动关注国外知名但还没有进入中国市场的品牌，这对于我们来说是一个很大的机会，我们考量品牌会比较关注品牌历史以及特性，另外还会看产品，代理商的优势是会比较了解中国市场。我们通过参加品牌的订货会，了解他们的产品以及运营思路，来判断这一品牌是不是适合中国市场，以及未来是否能够取得成功。

　　代理商与商场

　　在一线的城市，商场合作的类型一般是品牌商，一是因为品牌方在一线城市本身会开一些形象店，其次，商场相对强势，代理商在一线城市开店相对被动。如果是商场与代理商的合作，此时的代理商也是较大规模的代理商。在二三线市场，商场合作的类型一般是代理商，一是因为品牌方在二三线市场管控能力有限。其次，代理商多数在本地，比较熟悉二三线市场。

　　尹海龙先生表示，目前代理商的渠道，主要分为两个方面，在传统百货中，一般会进驻百货的3-4层的潮流休闲区，在SHOPPING MALL里会相对比较关注商场的具体位置以及开店邻居，此时的选址相对更灵活一些。目前随着消费者的逐渐成熟，他们更为注重消费体验，潮流品牌更喜欢进驻SHOPPING MALL。

　　尹海龙先生观点：1、如果品牌在市场上发展不好，我觉得最主要的原因是产品，如果运营商是目前主流的且有一定的运作经验的代理商，如果业绩没有达到预期，一般就是产品的问题。2、目前代理商关店的主要原因是，他们对品牌的产品以及经营方式没有信心，如果一个品牌拥有很好的店铺位置与发展规划，实际并没有很好，代理商就只能放弃。3、就奢侈品品牌而言，未来一线奢侈品代理的机会比较小，对于国际二三线品牌，在一些城市的他们可能会选择代理商。