加盟商提佣金模式不再忧虑库存 专家:需谨慎

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　　订货会、代理制，在泉州鞋服行业已经流行了十几年。不过，在创新氛围日益浓厚的当今，有泉州企业开始挑战权威、颠覆传统，让加盟商转为根据销售额按一定比例提取佣金，而不再需要出资订货。

　　这种联营模式，即：加盟商出店铺及人工费用，总公司出货源，货卖出去后，总公司按比例把佣金支付给加盟商。该模式最大的好处就是减少加盟商的负担，原本除了店面投入之外，他们还需要准备货款买货，如今则只需交纳约为货款1/3的商品保证金与货架保证金。

　　利：

　　对于加盟商而言，联营制最大的诱惑并不在于少付出几十万元的开店投入，而是在于“库存不再和我有半毛钱关系了”。

　　库存已成为鞋服企业发展道路上的“紧箍咒”。近期，国内知名鞋服企业陆续发布年报，从中不难看出，原本高举大旗任意扩张的时代已经结束，壮士断腕关闭效益较差的门店，重新规划产品定位，使出浑身解数消化库存成了共同主题。

　　这次的联营制出现在鞋服行业去库存化的时代浪潮中，而且一大特点是让加盟商没有库存，所以格外地引人关注。

　　弊：

　　不少业内行家认为，上述联营模式只适用于企业的发展初期，并不适合规模化企业，适用范围比较狭窄。主要质疑在于：

　　一，资金压力。从研发到生产再到配货及最后的结算全由公司总部进行把控，如果年销售额几百万元或是几千万元还勉强可以应付，若是销售额达到上亿(专卖店)(专卖店)元的企业，单单一季的订货成本就足以拖垮企业。

　　二、经销商积极性。一分耕耘一分收获，以前是经销商自己花钱做生意，当然更想把生意做好，那是给自己当老板。可是如今投入少了，一件衣服回报35%，计算好店铺人员费用，很容易就能算出店铺每天的保底销售额，之后再怎么销售，都改变不了给总公司打工的事实。从长期来讲，对于经销商的吸引力(专卖店)会越来越低。

　　专家分析称，新模式创新步伐迈得很大，但库存压力悉数转移到了总公司身上，是步险棋。不过，也有人认为，相形之下，这比品牌商自己开直营店的成本要小得多，而终端控制力却和直营店相差无几，有实力的企业不妨一试。