童装促销法则 在淡季时令开启旺季收入

　　有很多童装创业者在旺季的时候能够很好的把握市场，取得收入。但是一到淡季，生意是一落千丈，惨不忍睹。怎样才能在淡旺季都能有较好的收入呢?我们来看看专家的说法。

　　渠道

　　选择与淡季销售相适应的渠道，也就是促销网点和促销店的建设，这是解决库存的有效方式;与淡季渠道一同建立销售价值链。在淡季渠道和原有渠道中我们要追求的不是利润，而是如何将资金快速周转。

　　物流

　　加强对物流、资金流、信息流的三流管理。通过服务与有效的管理，提高客户的忠诚度，巩固销售市场。这部分主要是通过三流来提高我们的服务质量，所以在未来市场当中如果同类品牌在同一市场出现，竞争的则是服务等非类产品，谁对加盟商服务的到位，让加盟商无后顾之忧，谁就能快速占领市场，服务将会成为未来市场当中的一种竞争手段。

　　集中货品资源，进行局部市场上的突破。这主要是强调在做了一定的市场分析之后，集中在竞争对手最弱的市场当中去，把货品资源集中，占领市场，在这里需要强调的是这种方式一定是建立在我们对市场充分分析的结果之上。

　　促销

　　淡季销售攻势当中要循序渐进，要结合自身的企业特点，因地制宜做出自己的销售模式。促销模式需要不断的变化，给顾客新鲜感，赠品一定要赠得有价值，要对顾客的喜好进行分析。处理库存是淡季营销的一大课题，商家在处理库存上要"快、狠、准"。首先对库存分类，死的和活的分开。然后把活库存按照春夏秋冬分开，再按照我们制定的拓展计划，筛选出哪些店能把这些库存加进去，(这会儿的库存是正价销售的)。但是需要强调的是"打折"的方式还是慎重，在促销方面我们更建议老板用买赠。

　　人员

　　注意营销队伍的建设，培训出一支适应淡季营销的销售队伍。让他没有淡季的意识，在淡季当中让他忙别的事情，当一个人始终忙的时候，觉得时间会很充裕，工作量一定要百分之百的足。

　　在淡季营销要有企业高层参与，统一思想，保障有力。但我们参与一定不是我们拿方案，每个公司开早会，公司负责人一定要发现问题，当说完问题之后一定要拿出解决方案。

　　淡季营销战术不要冲击公司战略层上的市场定位。

　　营销

　　淡季营销应体现"全员营销"，多元化、全方位提供比旺季更为精细化的服务。旺季的时候只是看市场的适应面，货品的储备量，销售的技巧，终端的管理形象，而在淡季当中则需要的是力度，也就是打击式营销和打击式促销。淡季营销要注意成功模板的实验，以及成功经验的推广。有时候成功的经验就是一种赌博。