教你如何把握童装消费心理

　　如果童装企业想实现品牌化，扩大品牌知名度，增加营业额，扩大营业利润，就必须要了解童装消费者的消费心理，从而使自己的品牌得到全面升级，成为童装界的新锐力量。儿童服装的消费心理主要有四点。

　　第一，求实心理。这是指消费者在购买童装时候，追求服装的实用与实惠，也就是物美价廉。怀有求实心理的顾客，最注重产品的质量，是否耐穿，便于保管，而对于产品的流行时尚程度不大挑剔。怀有此类心理的大多是工薪阶层。

　　第二种是求新心理。这类人在购买童装时，追求服饰的流行，新潮，注重服装的个性，独特。而对于质量，价格不那么上心。

　　第三种是求名心理。这类人在购买童装的时候追求能突出自己的身份，地位，财富等。这类人士大多为老板，经理，以及高薪阶层。他们特别注意公众知名度。

　　第四种是模仿心理。也就是所谓的大众心理。这类人在购买童装时追求与名人消费同步。这类人可以分为两种人，一种是人云亦云，人穿亦穿，随波逐流。另一种是，模仿自己崇拜的偶像穿着。

　　只有掌握了这四种消费心理，才能从根本出发，抓住顾客内心想法，达到品牌全面化的效果。

发布：2007-06-05 11:37 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]