如何开一家赚钱的皮具店

　　很多人都希望自己的生活能更有质量，能更多地得到他人的尊敬、爱戴或注意，能更好地让家人享受幸福、安康的生活，能拥有激情洋溢的人生。于是，大家选择创业开店来改变自己的生活，以忐忑不安、左右徘徊、勇往直前、破釜沉舟……像打破了五味瓶一样的心情投入到创业的大潮中。可市场是残酷的，很多人因为选择不慎或自身不足而吃亏或失败。

　　为什么会吃亏或失败?为什么那么多品牌的广告铺天盖地，招商政策名目繁多，你却选错了?因为你看不清，摸不透。

　　创业要成功，需要三看三摸，一走一做。看，一看企业历史：企业成立的时间、品牌创立的时间、发展历程、重大事件;二看企业规模：生产基地、办公区面积、资金实力、市场份额;三看企业团队：部门结构、人员数量、职业素养、专业能力。摸，一摸企业模式：商业赢利模式、运营支持系统、可复制程度;二摸工作流程：开店流程、配货流程、营业流程;三摸企业文化：企业核心文化、品牌文化、企业精神和理念、发展愿景，等等。

　　上面说的，看起来全部是一些专业的用词，其实不用这么复杂，用简单的一句话总结：一个能够让你赚到钱的品牌必须是一家多年来已经被成功证明的、拥有独特商业赢利模式的、可完全复制的、有独特品牌文化的企业!选择这样的企业，你只要跟着走，照着做，就能跟其他专卖店一样成功!就像已成功的1000家红谷专卖店业主的选择一样，选择红谷就是选择开一家赚钱的皮具专卖店!下面，我通过“五步法”教会大家如何复制开一家赚钱的红谷专卖店。

　　第一步：选对品牌，找对成功路。俗话说：“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选对一个品牌是开店成功的第一步。红谷品牌源于中国三大皮革发源地的云南丽江束河，传承了具有600年历史的皇家皮匠文化和皮革手工艺，从2002年开设第一家专卖店起，经过7年的市场实战，已经在全国31个省、市、自治区拥有了1000余家专卖店，具有坚实的品牌基础和统一的品牌形象，打造了一套可成功复制的商业赢利模式。

　　好品牌才有好支持。当你选择了红谷品牌，红谷的专业市场人员会对你所选的区域进行经营评估、选址、装修;专业的督导人员会根据店面大小和周围人流特征以“传帮带”的方式进行配货、陈列、人员培训、新店开业策划;总部和分公司会进行品牌推广、促销活动、店面形象更新等统一的品牌和营销管理，这就是红谷提供的360度管家式流程服务，你只要跟着走、照着做就能成功，让复杂的开店既简单化又能做出好业绩。像09年4月开的湖南长沙黄兴路步行街的红谷专卖店，在公司专业人员的“传帮带”流程作业下，创造了开业当天9万多元的销售业绩，让开店就像用“傻瓜式”的数码相机一样，按步骤提示操作就可成功。

　　第二步：选对人。做事业不论大小，简单来说就是“做对事，选对人”。

　　做对事就是选对品牌，选对人就是选对经营品牌的领导人和执行团队。一个好的品牌和企业，要能持续、稳固发展，跟企业领导人的愿景和战略规划息息相关。企业整体发展了，品牌建设起来了，自然会带动专卖店的发展，就像中国强大了、富裕了，百姓的生活自然也就越来越好一样;而一个尽职尽责又具备专业技能的执行团队，则会直接辅助专卖店走向成功。

　　同样，品牌也在选择加盟者。红谷以“树中华皮具品牌”为企业愿景，是皮具行业率先导入“以客户满意为价值导向的4R管理系统的企业”，在中国各个城市建立了令众多客户满意的口碑。红谷的企业文化是“家·伙伴”，家，和谐温馨;伙伴，共创共享，并一直以模式复制和“传帮带”的方式辅助加盟者成功，所以面对加盟者，既是选择与红谷共同创造财富的经营者，也是在选择与红谷志同道合的同行者。

　　第三步：选好店址。"位置，位置，再位置”——要想拥有好的销售业绩，必须让专卖店拥有符合要求的好位置。红谷的市场人员会用两种方法帮你寻找到好的店面。

　　一种是对比参考法。看这条街上是否有大家熟悉的、跟我们品牌档次相近或互补的时尚品牌，开在它的旁边就是选对了。比如一条商业街主要聚集的是从批发市场进货的杂牌服装店、鞋店、饰品店;另一条商业街聚集的是大家常见的耐克、歌莉亚、报喜鸟、达芙妮等大众时尚品牌，我们自然是选择第二种，因为物以类聚，人以群分，相同消费实力的人喜欢往同一个地方走，而消费这些品牌的顾客同时也是红谷的顾客。

　　另一种是人口观察法。这是更精准化选址的方法，在周末与非周末，收集从商业街各个区段经过的人员数量、人员穿着特征、人流方向等信息，同时了解整个商业街及其2公里范围内的写字楼和生活区的人口密度和特征，并进行综合性地分析和经营评估，从而最大化地做到科学选址，规避经营风险，保障经营收入的目的。

　　第四步：选准产品。如果说店址是战场，那么产品就是子弹。只有把产品销售出去，才能让专卖店获得业绩和利润。商业上，我们把好卖的产品叫做畅销款。对于如何研发和推出畅销款，红谷通过“两个把握”而建有一套完整的产品研发设计体系。

　　一是把握国际时尚趋势。红谷组织专业设计师定期收集国际服装、皮具和珠宝首饰的流行理念和元素，再结合我们中国的市场特征，推出与世界同步时尚的皮具产品，如09年经济危机的背景下，红谷与世界时尚大师们一起推出了以唤醒信心为主体表现的3月“春暖花开”系列，4月“流光掠影”系列，5月“奇妙夏日”系列，缤纷和鲜亮的色彩准确地迎合了顾客的需求，专卖店销售业绩节节升高，让红谷的产品在市场大放异彩。

　　二是把握顾客的“心”。“只有顾客想要的、满意的才是有价值的”，这是红谷产品生产和服务的理念。一方面，红谷建有行业最先进的定制的分销系统软件，把全国专卖店各个产品的销售数据汇总分析，对每个产品的畅销度进行排序和分析，为下一期的产品设计提供参考;另一方面，红谷建有行业唯一的百万级VIP会员管理系统，能够快捷、方便地与顾客进行交流沟通，了解不同时间段的顾客对产品的需求与喜好，从而以顾客需求为导向来进行产品的研发与设计，做到每款产品都是畅销款。

　　第五步：模式复制。世界上公认的最好的商业赢利模式是品牌连锁模式，世界级的沃尔玛、宜家、肯德基，中国级的李宁、雅戈尔、百丽，等等，都是品牌连锁的成功典范。而品牌连锁的核心就是模式复制，把A的成功模式复制到B、C、D……上面，从而让它们也一样成功。

　　独特的赢利模式是书本上不能得到的。因品牌成长环境和团队文化的不同，每个品牌的模式都是不同的，就像世界上没有两个人是完全一样的。红谷的模式来自于7年的实战经验，来自于1000余家成功赢利的专卖店，是红谷独有的。选择红谷，就是选择了一个成功的商业模式，就是为开一家赚钱的皮具专卖店打开了大门。

　　至今红谷已在中国150多个城市拥有了1000多家专卖店。如同你是在寻找一家能赚钱的皮具专卖店一样，红谷是在寻找能够同行的，能把红谷当作事业而不仅仅是生意的志同道合者。红谷有一个在6年前就加入的加盟商，她叫王瑶，是在云南偏远城市文山开店，一直在复制公司的模式，比如在顾客生日的时候，主动为其送上一份温馨的生日礼物来传递红谷对顾客的感恩之情，进店的人无论购物与否，都会为他们的包包提供免费清洗保养……就这样一个位于小城市的专卖店，创造了一年一百多万元的销售业绩。正是这样把红谷当作事业的人，才会用心地去经营去复制，才是真正能跟红谷同行，真正能开一家赚钱的皮具店的人。

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