大型休闲品牌服装加盟店需定位准确与个性突出
服装专卖店越开越大,特别是休闲品牌服装加盟店,这是一种销售趋势。由于人们物质文化生活水平不断提高,生活变得休闲化,消费理念也休闲化,在服装消费上也逐渐向休闲消费转变。同时,现在消费越来越趋向个性化,个性化就必须要有多样化的商品来满足不同的需求,越来越多的休闲品牌服装加盟店讲究个性经营,用多样化的产品满足不同的消费者的需求。
然而,要经营一个大型休闲品牌服装加盟店并非易事,有部分服装开张到最后因为货品跟不上、消费者不喜爱等各种原因沦为了超级仓库,陈列室或者给人地摊货的感觉,至到最后关门。有人对此提出怀疑,是不是这种休闲超市销售模式存在许多弊端?业内人士认为这不是卖场本身的问题,而是经营的问题。服装卖场作为市场终端,由于部分卖场经营不力,老的产品卖不出去,新的产品又源源不断进来,以致整个卖场新老产品混杂,品牌形象得不到更新,顾客渐渐失去兴趣,大量陈旧产品堆积,最终使超级卖场变成超级仓库,到最后只能关门大吉。
其实有些卖场作为消化库存的阵地基本上也是暂时性的,是一时的策略,如果长期以消化库存的方式经营,成本高、利润低,得不偿失。要想使休闲大卖场朝好的趋势发展,郑晨爱认为大卖场销售一定要错位。现在这种休闲大卖场越来越多,温州就有好几家,产品在款式上雷同,价格相似,定位相同,这些都是服装销售的大忌。“有特色,有个性才能长存。比如国外的一些服装超市,定位很准确,很细分,像童装,2—6岁,7—14岁,15—20岁,层次分得很清晰,即便是同一个公司,就有许多不同定位的品牌。”如果休闲大卖场要长存发展,自身产品一定要突出特色,否则大浪淘沙最终会被淘汰。
服装三忌讳:一:忌讳服装品牌旗舰店没有特色,千篇一律,没有鲜明的个性。 二:忌讳产品设计实行“拿来主义”,大肆模仿,缺乏创新精神。 三:忌讳产品陈列鱼目混珠,店内服饰摆放有如一个大杂烩。
当然在陈列上也要注意新老产品的摆放,产品分类清晰,尽量避免新老产品混杂。产品陈列是种很深的学问,一定要做到位。另外超级卖场根据消费者不同定位出发,让每一位消费者都能在大型服装里找到适合自己的产品。现在年轻的消费者越来越讲究个性化,注重穿出自己的特色,雷同的服装款式很让他们反感。因此,必须尽量提供多样化的商品来满足消费者个性化的需求。
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