服装加盟商经销商也要做好商品企划

　　一般服装品牌的零售运作，从品牌商最初的市场调研、品牌定位，根据品牌定位进行商品企划，然后进行产品开发，提前进行产品订货会，最后通过服装加盟商、经销商、代理商、零售商将产品售卖出去。在传统的品牌零售运作链条中，经销商的地位和角色，处于被动状态，尤其是在产品与具体区域市场的对接层面上，即没有在品牌商品企划的整体框架下，进行适合区域市场的二次修正，也没有主动通过对区域市场的了解和认知，向品牌整体的商品企划框架进行良性互动。

　　那么，首先，让我们来看看，什么是商品企划。

　　商品企划，本质是“明确向什么样的顾客提供什么样产品”的过程，顾客和产品，是两大核心要素。明确顾客的过程中，就明确了市场方向、渠道方式、顾客年龄、收入、消费等综合性的特征;在明确产品的过程中，也就明确了产品结构组合、产品价格带组合、产品上市波段组合等产品策略。最最重要的是，在明确顾客和产品的过程中，需要对产品与顾客的匹配性，进行有效对接和验证，通过有效的验证，最终使商品企划能达到“本身就是一种销售思路和营销策略”的功效。

　　经销商要做商品企划的意义和目的所在?

　　经销商要从渠道和市场的角度，进行每一季节的商品企划，意义在于从区域市场的角度，找出更适应区域市场的产品组合策略和对应的产品推广策略，从而使产品及产品的传播，更适应区域市场的特点，弥补品牌商在区域市场方面的“留白”空间。说更直接一点，经销商要以渠道的角度出发，进行渠道方面的商品企划。具有不少门店数的经销商，不妨将自己定位于SPA模式，自己就是渠道品牌商，而一个优秀的SPA品牌，都是具有商品企划战略与思维的。

　　经销商做商品企划的重点和核心在哪儿?

　　之前从没有做过商品企划的经销商，切入的重点与核心，建议在于以下几条：1、市场调研与数据统计分析，对所有门店的顾客类型、产品贡献绩效、过去运营存在的问题点与机会点做出初步评估;2、明确区域性的产品组合：包括A、产品线、风格、品类组合;B、产品价格带组合;C、产品上市波段组合;3、制定新一季产品销售的目标体系，包括定量及定性层面的目标描述，根据目标制定可执行的策略组合，包括产品组合、商品管理、VM运营、时尚营销等几大策略点。

　　未来的零售运营，对于服装加盟商、代理商、经销商而言，要不继续使自己强大，做好渠道与零售运营，与优秀的品牌商共携百年好合，要不就等待时光的颠覆。但不管如何，自己做还是与品牌合伙干，都需要在渠道和零售方面表现非凡功底，而商品企划，是其中必不可少的一环。