服装加盟商解决天气问题的策略

　　去年“暖冬”现象，已经严重扼杀了众多服装加盟商的信心。不过这也很正常不过了，外部环境总是难以预测，对于服装零售从业者来说，最重要的是，需要对整个天气问题进行梳理，并制定有效的对策。

　　对于“怪罪于天气导致销售不好的论调”，我们不妨深入剖析下。问题与原因很简单：1)品牌经营者习惯了“产品导向”的开发思维，并未有效使用“零售导向”的思维，而零售导向的思维，需要充分考虑不同区域、不同门店、不同消费者、不同天气等个性参数条件下的产品布局，避免全国统一一盘货的格局;2)具体零售经营中，没有对应不同天气变动情况下的销售目标对策，销售目标的制定，忽视了天气参数的影响，而目标切实影响后期的经营行为;3)缺乏过渡期的产品，每当秋冬交替的时候，业绩的关键，太依赖过渡期产品的表现了，譬如中性色系的斜纹布裤和斜纹西装，一般是过渡期的佳品，但由于上架与下架的处理不当，导致极端变动天气下，导致过渡期产品缺货，从而影响销售业绩;4)在不利天气情况下，缺乏快速、有效的“营销拉动”，既然产品先天不足，那为什么不来个“后天营销补钙”呢?5)这些原因背后，根本原因是品牌经营者和渠道经销商的“坐商心态”，把最后的希望，统统交予天气。但事实上，天气不应该是业绩实现的“唯一希望”，而是“万事俱备、只欠东风”的状态。

　　分析了上述原因，那么如何具体来解决“天气不佳，东风不来”的问题呢?

　　1) 经营心态层面。品牌主和渠道商，需要将检视天气异常及异常情况下的经营对策，作为一项日常的重要工作来看待，对天气状态视而不见，显然不是一种明智的行为。如果具备了真正从零售导向出发的思维，那么，天气困难的问题，只是时间和执行的问题。

　　2) 产品开发层面。首先，在每季产品开发时，需要充分考虑不同区域、不同城市、不同门店的天气情况，包括平均气温、极高气温、极低气温、平均降水量等，天气背后，其实充分考虑服装的功能性、搭配性和产品结构问题;其次，策划特定天气温度下的产品系列，譬如暖冬系列产品等。

　　3) 零售运营层面。需要制定不同时期不同天气状态下的零售项目。譬如，南方市场的11月末，可能还是艳阳高照，气温高企的状态下，品牌和门店，不妨推出“艳阳深秋品类推广周”的活动，通过特定、适销产品的再次组合，来实现满足当期消费，同时提前带动冬装品类的销售呢?当然，天气快速变化时，也很考验企业和门店的快速反应能力，该上架的要快速上架，该下架的赶快撤离，该处理的就快处理。这背后，又与第一条“经营心态”休戚相关。

　　天气问题，对服装加盟商来说，本质上还是一个经营问题。只是，看品牌主和服装加盟商，如何看待了。