童装品牌如何才能做大做强?
综观国际童装同行的操作,面对巨无霸的市场和日益高涨的行业增长率,考量国内原创品牌的现状,童装品牌欲做大需建立好四个系统。
1 品牌定位VS个性化需求:创新的产品开发系统
诸如休闲、时尚、运动等要素形属于物质层面的定位方式,而“鹤舞白沙,我心飞翔、不走寻常路、童年不同样”等属心理层面的定位方式。物质层面定位的童装可从品牌外延创新上去扩大市场,如一运动品牌的店内陈列出时尚流行的裙装时称:送给球迷、场内甜心的礼物,市场反映不错。心理层面定位的品牌内涵宽广,需要品牌文化的填充,物化产品的对接,如此运作才能“童年不同样”。而这一切都需要产品开发系统的创新。
2 管理精细化VS快速反应市场:高效的内部执行系统
童装市场虽大,功夫却“细”。比之如男装女装,童装品牌多,规格长,单价低,(面辅料)要求高,(购买)对象杂,(终端)面积小。一位童装店长说,如果用营业额比上劳动量,我们的功效仅是成人装的十分之一。对这一切如没有以精细化管理作为基础,企业的任何战略战术都只会是沙滩建塔,空中楼阁。
管理精细化是否以牺牲企业的工作效率为代价呢?快速反应市场是大势所趋,内部管理精细化又能否与时俱进呢?平衡好两者就需要一个高效的内部执行系统。
3 区域特征VS营销策略:务实的销售管理系统
假如你在春暖花开之季,开车从北往南想去面朝大海,你除了可以享受到几十种风味独特的农家菜外,你还可以体验到极速变化的四季风情,当然,你得带齐一年四季的服装。
中国之大,不单是大在面积;更主要是大在各区域不同变化的风土人情、气候条件上。区域特征决定了国内市场的消费心理千差万别,要求童装企业的营销组合(产品、价格、渠道、促销)、市场战术必须具有针对性,能因地制宜,因材施教。事实告诉我们,一刀切式的全国统一运营,气势磅礴,但收效甚微。
4 行业增长VS产业升级:产业价值链提升系统
一个事实:国内童装市场品牌化消费年增长率不低于10%。现行童装是个高增长的行业。
两个论点:三倍增速论——只有持续保持不低于三倍行业增长率的发展速度,企业才可能成为本行业一流童装品牌。同步成长论——企业要想发挥行业增长的优势,不至于宝山空回;就必须让密切相关的上游供应商、下游代理商、顾客、企业员工以及管理工具同步成长。
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