经营童装店 五大地方十分热门
经营童装店,许多人一下子想到了幼儿园,其实,不一定。有很多地方适合经营童装,只是,位置不同,选择的档次也不同。
这些年我观察了很多成功选址的店铺,基本上包括了下面几种:
第一种:在幼儿园附近。这类店铺很显然就是针对2-7岁幼儿穿的童装,由于这个年龄段的孩子平时穿自己的服装回园,而且,每天在书包里还得置放一到两套衣裤。故此,这个年龄段是市面上销售量最大的一个尺码组,经营这个年龄段的童装店也是最多的,可想而知,竞争是非常惨烈的。但视乎幼儿园的档次,我们确定的品种也要分类。如果是市一级优质的幼儿园,通常孩子的家长非富即贵的,他们的消费观念肯定不会低。我们进货就必须讲究档次和款式。得以知名的品牌,另类的版型,优质的面料,完善的售后服务去招揽这样的高端消费群体。如果,只是普通的幼儿园,我们建议,进货一定要品种多,价格低,尽量做仿版的外贸货和杂牌货。(10-15平足够了)
第二种:市,区妇婴医院(或大医院,有产科的)附近。这类店铺很显然就是针对初生婴幼儿的生意。一般我们建议选择做专业的婴幼儿产品,例如,婴儿衣服,被褥,食品,奶粉,奶瓶,尿片……店铺稍微大一些(20-30平),尽可能地让客人一站式消费。2岁以上的衣服完全可以放弃。这类店铺礼品装的销售量是非常大的。
第三种:菜市场附近。由于菜市场附近人流量非常大,我们建议,可以选择经营一些特价童装,例如全场19元之类的。来菜市场的多是上了年纪的中老年人,他们的消费观念与年轻的妈妈不一样,他们执著于价钱。况且,买菜身上能带多少钱?十元八块的衣服最适合在这种地方吆喝着卖。我们千万不要以为这类衣服赚钱少,我可以透露一点,这些衣服的利润比率较我们高档时尚的童装还要高!只不过,你是否甘心去做这样档次的童装而已。
第四种:学校附近。也就是说,我们选择做6-12岁孩子的生意。我听一些网友说,某些城市的小学是不需要每天穿校服的。那真是你们的福气!我都羡慕死了!我们这里的孩子每周五天,每天都必须穿校服。致使我们广州许多的童装店都不愿意卖大童衣服,款式少,没意思;款式多,一旦没有人买,那可是非常可怕的!大童的衣服款式相对比较少,真正漂亮的大童衣服仅有几家。拿货价非常昂贵,一件普通T恤(秋),一般都要50以上。冬季的厚大衣,光是拿货价100-200的不在少数。谁敢积压?
第五种:精品女装城里。女人喜欢逛街,给自己买的同时,也给孩子买。这种店铺务必务必务必要选择经营时尚,另类,高档,有个性的童装!最卖得起价的也就是这种地段的店铺了。潮妈们在打扮自己之余,给新潮的儿子顺一件,何等简单?
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