服装投资需谨慎 “零加盟”不是馅饼是陷阱

　　经济危机下，许多特许加盟商也开始加大促销力度，纷纷打出“零加盟”旗号。而面对“零加盟”模式，准备自主创业的陈小姐颇为心动，一下子可以省去不少的加盟费，实在很划算。可几番考察过后，陈小姐发现“零加盟”看上去很美，但如果投资不慎，损失也会不小。

　　虽是“零加盟”仍需投入20万

　　毕业生吴寒在毕业后的两年内频频“跳槽”。去年年底，一则在网站上张贴的女装“零加盟”宣传吸引了他的注意。“特许经营不需要自己花费太多时间，可以直接利用总部的品牌、商标、经营管理技术等。”看好加盟投资的“低风险”，对“加盟投资”一窍不通的吴寒联系了该家加盟品牌。对方热情地告诉吴寒，可以“免加盟费”、“首付款5万元免费送货5万元”、 “享受总部开业配赠100%调换货”等一系列的保障措施。除了这些常规手段，还可以省下3万元的加盟金，原本还有些动摇的吴寒坚定了投入“商海”的决心。但后来与商家一谈，才知道，加盟费只是很小一部分，如果加上进货款、装修及租赁费，吴寒前后还需要再投入了20万元。而这个投资能否得到回报，商家则避而不谈。

　　早就属意“加盟”的傅旌德经过一番“侦查”，发现便利店比较便于操作。于是决定加盟一家便利店。但后来了解到，所谓“零加盟”指的是免去每年需缴纳的3万元加盟金，但不排除其他费用。首先要开店，前期就需投入了3万元的保证金，以保证开店规模和时间达到商家要求，否则3万元保金不予退还。“这实际上和索要加盟费没什么区别。”傅旌德说。

　　“零加盟”招商并非都是馅饼

　　“一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，三月猛赚100万”、“几千个亿的市场在等你”，看到这些天花乱坠的加盟信息，不少投资人心生疑惑。实际上，记者深入了解发现，有些“零加盟”的背后，暗藏陷阱。

　　投资失败的陈小姐沮丧地告诉记者，正是看中了零加盟费，去年底她兴致勃勃实地考察了一家服装加盟公司。“我看了一大堆公司的证书、产品的国际认证，最后决定加盟经营。”当时公司工作人员递过来的近10套方案，“每套投资方案都有优惠，当时只想到没有加盟费很划算，没有认清项目的市场前景就盲目投资，结果产品在市场上反响并不好。”后来陈小姐再去了解，发现这家公司的产品进货价格在推出零加盟后，均有不同程度的上调，“这分明是把加盟费转嫁到产品上了。”陈小姐说。店面开张后，由于产品市场认知度不高，惨淡经营，最终因亏损而早早关门。

　　尽管目前特许经营门槛大幅降低，但难免有一些特许经营企业在相关的加盟环节上大做文章。业内人士李先生表示，其实早几年“零加盟费”的做法就已经浮出水面，但在之前多用作招揽生意的噱头。不少业内商家悄悄将一些费用转嫁到产品和机器设备上，“就是把加盟费用转移到供货价格上。”李先生告诉记者。另外，总部的培训也是加盟最重要的环节，一些特许经营企业在允诺“零加盟”后，在培训支持上也大大“缩水”。

　　面对招商促销不妨多考察

　　杭城一家饰品加盟店负责人张惠认为，现在劳动力成本、铺位租金都在“降价”，不少加盟品牌适时推出“零加盟”只是借机扩大商机。

　　浙江省连锁经营协会副会长兼秘书长王钧耀告诉记者，“这个时候推出‘零加盟’投资就像商场的促销活动。”王钧耀表示，从国外引进的特许经营模式在浙江省起步较早，从区域性的角度看，这种模式在我省发展健康但还处于中小规模阶段。实际上，大多数的加盟品牌，都需要缴纳千元至百万元不等的加盟费和保证金。“不需要加盟费的‘零加盟’特许经营在浙江市场内比例很低。而现在经济环境下，‘零加盟’为不少投资者降低了一部分风险。”

　　王钧耀认为，想要规避风险，投资人除了对投资项目进行充分考量之外，还需要调研现有特许经营的直营店、生产产品、前后期培训和获取真实信息等要素。“投资者首先关注加盟总部是否盈利，对需要加盟的项目进行城市调查，详细咨询品牌总店如何为加盟店提供相关服务。”王钧耀表示，“比如该投资项目在杭城有多少家店、每家店的具体位置、其中几家盈利几家亏本等信息，投资者都可以向加盟总部要求获取。权衡之下，再选择是否加入该项投资。”