服装加盟商 如何考察服装“盟主”

　　新产品加盟前必须考虑对方即将上市的新品。

　　多数服装品牌每年都会召开春夏和秋冬两次新品发布会，通常也指订货会。此时是加盟的最好时机。

　　一般我们不建议你在中途加盟品牌。因为大多数企业采用订货制，你在季中加盟，货品供应很难得到保障。

　　你在新品发布会上应该重点考察以下内容：

　　一、新品风格是否与品牌原有风格保持一致。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境;

　　二、新品的价格体系是否符合要求。从中可以看出品牌是否能适应当地市场;

　　三、新品的面料、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况;

　　四、能否接受当季的营销政策。新品往往有不同的营销政策，比如订单量、附属产品等，你要考虑具体情况。

　　最后，你还可以请一些专业人士提供参考意见，如果自己不满意产品，一定要学会暂时放弃，否则就有可能导致投资失败。

　　另外，你还可以根据发布会上加盟商的人数判断品牌目前的市场规模，了解客户对品牌的评价，最好找到与自身区域相近或相似的加盟商沟通。

　　加盟政策

　　加盟政策一般都以书面方式体现在加盟合同种。加盟合同一般是格式合同，大同小异。

　　一般合同中可变更的有以下几个重点项目：

　　一、加盟的区域和期限：区域限制决定了在指定区域是独家经营还是多家经营。加盟期限一般为一年至二年，你要重点理解续约的条件;

　　二、加盟费用：包括加盟费、保证金等。加盟费是一次性交纳，还是分年度交纳?哪些费用可以退还，哪些不能退还?返还费用有什么条件?

　　三、供货的价格：一般以零售价乘相应的折扣率来计算，即折扣。你要考虑该折扣是否含税、税率的计算方法以及税费的承担。

　　四、退换货率：是退货退款，还是只换货?是换相同的货品，还是可以自由调换?退换货的周期多长?什么情况下不能退换货?应由明确约定。

　　五、销售任务：你得掂量一下，你能达到约定的销售目标吗?

　　六、处罚及奖励：哪些有可能成为隐患，哪些任务客观上可以完成?奖励部分是否具备实际意义?

　　七、解除合约：你一定要认真理解终止合同的条件，避免霸王条款。

　　八、其他方面：比如货品安全及经营费用等方面的问题，你应根据行业共同现象加以判断是否合理。

　　一般成熟品牌的加盟条件比较高。而一些新品牌入市时间短，为迅速打开市场，条件相对低一些，政策也比较灵活，你要酌情选择、洽谈。

　　加盟政策当然很重要，但不是最重要的。许多投资者把大量时间放在研究合同上，却忽略了产品的研究。产品不好，政策再好又有什么用?要知道，合同容易把握，还受法律保护，而把握产品就难了。所以，只有在确定产品的情况下，我们才能更好地去争取优惠政策。