服饰加盟品牌服饰促销的技巧

　　薄利多销是许多商家所常用的营销手段，许多服装品牌企业因此取得了巨大的成功。但是，薄利多销也是有条件的，并非任何企业、任何产品、对任何对象都能奏效。服装店在应用低价法时，应注意：

　　1.市场潜力有限的商品慎用

　　薄利多销是以低价促销法为基础的，如果服装市场潜力有限，这个基础就不存在了。通常，如果一种商品价格下降1%，而销售量增加1%，我们就说，这种商品的需求价格弹性大，一般是奢侈品。如果商品价格下降1%，商品的销售增加量小于1%，则这种商品的需求价格弹性小，一般是生活必需品。对需求价格弹性小的生活必需品，价格定得再低，销售量也不能显著增加。因此，需求价格弹性大的商品不宜轻易涨价，而需求价格弹性小的商品则不宜轻易降价。

　　2.高档商品慎用

　　高档商品定低价，一是不合算，二是可能有损商品的声誉，因为人们常抱“一分钱一分货”的心理。

　　3.对追求高名望的消费者慎用

　　这类消费者追求名望与气派，对服装的价格并不敏感，低价难以对他们产生促销效应。

发布：2007-06-05 11:45 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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