家庭致富好项目,就选择品牌服饰折扣店
自己当老板,如今已经不再是新鲜的话题,各种创业网站更是充满了各种诱人的项目和点子。“开店”成
为一些白手起家的创业者的首选,到底开一家什么样的店好呢?家住河南南阳市的赵先生想来想去,还是
决定加盟一个品牌服装折扣店,开一家服装折扣专卖店。
周详计划 成功的开始
赵先生早就有开店创业的理想,可是想到投资有风险,所以决定进行小成本的投入。赵先生想过开饭馆,
但是一算账,开饭馆投入并不小,比如需要的店面和人手都超过开服装店,而且在河南这个饮食天堂,饭
馆的竞争太激烈。赵先生又想过开一家国内比较知名的珍珠奶茶或者是梳子加盟店,但是得知初期投入超
过了自己的预算而不得不放弃。思来想去,加上在网上寻找,赵先生决定开一家品牌服饰折扣专卖店,毕
竟服装店的技术门槛低、资金投入不大,符合他目前的创业计划。
赵先生做了大量的市场调查,根据河南的消费水平和消费习惯,最终选择了品牌服饰折扣店作为合作对象。
什么是品牌折扣店 折扣店的低价秘密
什么是折扣店?
“品牌折扣店 ”是地地道道的“舶来品”.这种在国外称作为“ outlets”的业态最早出现在100多
年前的美国,当时一些美国的服装厂把自家的库存、下架服装、放在门口的零售店销售,久而久之各品牌
的折扣产品集中在一起销售,使爱品牌又图便宜的消费者趋之若鹜。
从此,专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口“甩单”商品的商店称为
outlets.outlets直译为下水道,它的出现的确能够为厂家的库存解压,成为过时商品快速流向市场的通
道。
如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、希腊、阿根廷等世界各地都能找到不同主题
的品牌折扣店, 日本横滨港码头的海滨商店拥有 50余家Outlets分店,美国洛杉矶的Outlets拥有120家
店, 西班牙迪亚折扣店目前在全球经营着 3200多家折扣店,2001年销售额达55亿欧元,2002年美国
Outlets渠道 销售额比上年增长了40%.
据经济学者分析: Outlets行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的蓬勃发展趋势,已形成一
种全球化商业推广潮流,它吸引人的主要原因是定位准确,即名牌集中、价格低廉,很多驰名世界的一线
品牌在名品折扣店一折起卖,所有商品全年都不高于5折。据业内人士分析,这种瞄准特定群体的销售定
位是新业态出现的客观基础,也是现代商业发展的趋势,未来 3年品牌折扣店这一新的零售业态将成为一
个快速发展的大产业。
目前我国的折扣店还基本处于起步阶段,虽然大众的认识需要一个过程,但这并不妨碍人们迅速接受
折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说,街边地摊货已经不能满足他们的需求。但直接到
高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解,同时也满足了相当大一部分消费者
对品牌商品的购物需求。
折扣店的低价秘密?
品牌折扣店最大的竞争优势便是物美价廉。其实,折扣店“低价”的秘密只有一点:抛弃渠道商。很
多折扣店都有自己的采购员,专门赴国外进行采购。由于不用通过代理商,采购成本比原来低了很多,其
中的差价,便都给了消费者。比如,芬迪的包袋,向香港代理商进货要 5000元,但意大利厂商开价只有
2000元。折扣店“低价”的秘密是向生产厂商采购,商品的价格可能只有市面价格的5折以下。由于服装
产品的季节性很强,特别是受流行的影响,就出现了许多“过季”、“过时”服装。但是,过季不等于过
时,此地过时彼地并不一定过时。中国幅员辽阔,地域差异大,所以经常会出现在广州已经过时的服装,
几个月后在北方某城市刚刚开始流行;也有因为气候原因,北方变冷而过季的服饰,到南方正赶上热销。
专业从事品牌折扣服装的机构,正是利用市场的这一特点,从韩国、日本、欧洲等国直接进口的库存品牌
服装,或者从国内商场、服装厂家直接进货的名牌服装、汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品,再将
其集中推向市场。对于厂家来说,外贸定单的富余尾货、稍稍过季的 “滞销”产品,不仅占用库存地方
,更占用资金流动,所以厂家通常愿意以很低的价格出手。品牌折扣机构以低买低卖的方式加速流通,虽
然只是微利,但胜在规模量大;而其折扣店直面消费者,即使售价很低,也有丰厚的利润空间。由于品牌
服饰的做工、款式、面料都很过硬,除了稍稍过季一点外(相对于部分边远地区,也可能与当地流行趋势
同步甚至领先。),老百姓可以用较少的钱,买到自己称心如意的品牌服装,也是其乐融融。
因此,有人说品牌折扣店对于其中的四个环节来说都是赢家,厂家减少了库存、运营商从规模流通中
获得利润、经销商从店铺零售中赚到笑、消费者买到便宜实惠的品牌产品,可谓皆大欢喜!
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