CRM系统如何对商机管理做到规范化
俗话说没有规矩不成方圆，而在商业当中，也是需要很多规范化管理的，任何商业模式都离不开整体的管理，因为每个商业模式在被开发之前，都是经过不断地演变，推算以及之前各种商业模式不断地推敲出来的，因此，商业管理又称商机规范化管理。不管是对于大型企业还是个体户来讲，商机规范化管理都是非常重要的。
一、商机管理的重要性
商机管理说难不难说简单也不简单，有些小型企业根本没把商机管理放在眼里，他们认为只要是能赚钱就可以了，管他用什么方法。但是之所以个体商户做不大，就是因为没有远见，总认为商机管理空有其表，没有实际用途，要知道一家大型企业，他们都是有自己商机管理规范的，要想将一份生意做大做强，那么就需要非常规范的规则体系，如果没有规范的体系，那么无法进行精准的复盘很多经验和教训都没法吸取，企业也无法得以进步。因此，商机管理在商业中是非常重要的，商机管理的核心就是要将所有的工作效率提高，因为在日常的商业当中，任何时间都是不等人的。对于生意场上的人来说，时间就是生命，如果没有办法高效地利用好时间，那么很多商机都会错过。
二、CRM系统包括哪些内容
成熟的CRM软件一般都具有成熟的管理思想和管理模式，而且这个管理思想和模式必须是被大多数企业验证的，是可以被复制的。
1、CRM需要有以推动员工工作习惯为主体的思想管理体系
企业是由人组成的，人做事情的成败关键在于认识、在于思想、在于态度;这就需要CRM有企业文化建设基地，简单实用的人员价值观沟通训练体系。
2、CRM需要建立企业“人在有改善、人走无影响”的知识库
最快的学习就是复制，建立套路化的方法系统，是企业避免个人英雄主义，和避免人很难培养的关键。
3、CRM需要有工作流程及制度管理
需要规范企业的各项管理流程，让大家知道按照怎样的步骤做事。比如岗位职责、工作内容、管理制度等等。
4、CRM需要有协同工作的工作流
信息化管理的目的是让大家协同高效的工作，建立快速沟通的平台。按照流水线一样的工作。缺少工作流协同管理的CRM是无法支撑的。
三、CRM系统如何对商机管理做到规范化
商机的规范化管理，首要任务是确定涉及到该流程的每位人员的相应职责，充分发挥主观能动性以提高效率和效益的问题。将最佳销售案例固化在泛普软件CRM系统中，并围绕客户的购买行为、关注点进行精细化设置，将整个商机跟进过程规范化、自动化、标准化、透明化，提高商机赢单率。
1、系统融入最佳销售案例
泛普软件CRM系统管理者可以自定义审批流程，将商机跟进情况划分为各个阶段，且每个阶段都可以划分出明晰的销售目标、阶段任务和完成情况，销售人员在完成阶段目标自动向下一阶段推进。
2、系统让商机流程透明可控
泛普软件CRM系统能够动态反映销售机会的推进状态，目前所处阶段，通过销售漏斗直观的展示出来。管理者通过查看系统，及时发现问题并引导一线销售人员争取销售机会，或调整策略。
3、系统会及时发出商机预警
泛普软件CRM系统实时预警，保证商机高效跟进。对于长时间停滞的商机，系统将发出预警信息，保证整个销售流程环节紧密相扣，提升赢单率。
商机管理可以说是业务环节中最为关键的一步，规范商机归属判定、商机跟进方式、加强商机流程控制是企业实现商机全流程规范化管理的必经之路。
