crm客户关系管理系统模块具体有哪些
CRM的成功有赖于所有参与者的支持,而在解决方案的实施中,获取支持所需投入的工作是最大的。并且CRM的特性之一就是鼓励公司内的团队合作,因此在一个完善的CRM项目中,打造团队协作也是一个重要的目标。除此之外,企业还应当培训你的员工,尤其是CRM的使用者,他们不仅要了解如何操作,同时也要能够向他们展现在使用了该系统后,生产力会得到哪些提高。确保你的用户完全了解并适应系统。
一、系统功能
1、客户管理
(1)客户管理
支持客户分派、提供客户锁定功能、支持客户停用与激活、支持高级查询、支持客户评价、支持分派记录查询、提供邮寄资料功能、支持合同转成交、支持商机转成交、支持直接添加成交、支持客户合作等级划分、支持产品报价查看
(2)联系人管理
支持高级查询、支持添加联络记录、支持主联系人选择
(3)联络记录管理
支持高级查询、 提供联络方式选择、 提供联络效果标准化选择、支持回访信息记录
2、销售管理
(1)线索管理
支持全公司收集线索、 支持高级查询、 支持线索分派、 支持线索结束处理、 支持线索转化为客户、支持线索关联客户
(2)商机管理
支持商机分派功能、 支持高级查询、支持商机确认与取消、 提供商机跟进功能、 提供商机提醒设置、 支持商机多人协同操作、 提供商机评价功能、 支持处理信息查看、 支持审核意见查看、支持商机结束操作
(3)合同管理
支持合同锁定、 支持高级查询、 提供合同作废功能、支持合同转化为成交
(4)成交管理
支持核定业绩额查询、 支持高级查询、 支持成交分派、 支持佣金查询、支持成本和毛利核定、 支持成交单退回重填、 支持处理信息查看、 支持流程查看、 支持审核意见查看、支持成交进度查看
3、系统管理
(1)归属管理
支持归属排序、提供不同划分标准
(2)产品目录
提供产品停用或激活功能、支持开票产品管理
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